Analista de Pré-Vendas Google Cloud (GCP) Sênior

 Estamos em busca de um(a) profissional apaixonado(a) por tecnologia e inovação para atuar como Analista de Pré-Vendas Google Cloud (GCP) sênior. Se você possui sólida experiência em Cloud, gosta de atuar próximo ao cliente e tem facilidade para traduzir tecnologia em valor de negócio, queremos conhecer você!

Responsabilidades :

· Atuação em Pré-Vendas e Qualificação: Participar ativamente de reuniões e conferências de pré-vendas para levantar necessidades, explorar os processos de negócio dos clientes e apoiar o time comercial na qualificação de oportunidades, garantindo o enquadramento perfeito no portfólio.

· Estruturação de Ofertas e Portfólio: Organizar e estruturar as ofertas da área de nuvem pública (detalhando as dores que resolvem, a forma de funcionamento e os resultados esperados). Avaliar e propor novas soluções continuamente para manter o portfólio atualizado e competitivo.

· Elaboração de Propostas: Desenvolver propostas comerciais e minutas de escopo técnico em parceria com o time comercial e com o suporte da equipe de projetos.

· Capacitação Comercial (Enablement): Liderar a agenda recorrente de treinamento do time comercial, garantindo que os vendedores compreendam profundamente as ofertas, os diferenciais e os cases de sucesso.

· Criação de Ferramentas de Vendas: Desenvolver artefatos de apoio (como questionários, formulários e

· roteiros de descoberta) para que o time comercial possa conduzir explorações eficientes com potenciais clientes.

· Apoio ao Marketing: Colaborar ativamente na criação de materiais de alta qualidade, incluindo apresentações, casos de sucesso, conteúdos para o site, folders e modelos de proposta.

· Participação em Eventos: Representar a empresa em eventos focados em geração de leads, realizando demonstrações das soluções Google Cloud e apresentando ofertas e cases de sucesso da companhia.

Requisitos Obrigatórios:

· Comunicação Clara e Objetiva: Excelente habilidade de expressão oral e escrita, com capacidade para traduzir conceitos técnicos para o negócio e se comunicar de forma assertiva com diferentes perfis de clientes e parceiros.

· Fundamentos em Nuvem: Compreensão sólida das soluções em nuvem pública, englobando conceitos de Infraestrutura, Big Data e Inteligência Artificial (IA).

· Proatividade e Iniciativa: Postura autônoma e orientada à ação, com iniciativa para antecipar necessidades, buscar novas oportunidades de negócio e resolver desafios complexos.

· Criatividade e Inovação: Capacidade de pensar "fora da caixa" para desenhar soluções inovadoras e propostas de valor personalizadas para a realidade de cada cliente.