Sobre a oportunidade:
Empresa brasileira do segmento de franquias, com atuação nacional e internacional, busca um(a) profissional para assumir uma posição estratégica na retomada da expansão da operação no Brasil.
Procuramos alguém que vá além do atendimento comercial tradicional: uma pessoa capaz de conduzir vendas de forma ativa e consultiva, identificar novas oportunidades de negócio, propor caminhos e colaborar com diferentes áreas para transformar oportunidades em franquias efetivamente implantadas.
Missão da posição:
Conduzir o processo comercial de novas franquias de ponta a ponta, ampliando as vendas e os canais de aquisição, com qualidade na negociação e consistência na transição dos novos franqueados para a equipe de operação.
Principais responsabilidades:
Atender, qualificar e conduzir os leads gerados pelas campanhas digitais;
Realizar a gestão completa do ciclo comercial, desde o primeiro contato até a negociação, fechamento e confirmação do pagamento;
Compreender o perfil e a capacidade de investimento de cada potencial franqueado, apresentando o modelo de negócio mais adequado;
Conduzir negociações de alto valor com segurança, preservando o posicionamento comercial e os critérios definidos pela empresa;
Desenvolver uma rotina ativa de prospecção e identificar novos canais para geração de oportunidades;
Manter o pipeline comercial atualizado no CRM, acompanhando etapas, conversões, follow-ups e previsibilidade de fechamento;
Negociar e apoiar a definição de pontos comerciais junto a shoppings, centros comerciais e demais parceiros;
Trabalhar de forma integrada com as áreas de Marketing, Franquias e Operações;
Realizar uma transição organizada de cada venda para a equipe operacional, garantindo o correto alinhamento das informações e condições negociadas;
Monitorar os principais indicadores comerciais e apresentar avanços, oportunidades e pontos de atenção aos sócios;
Contribuir com ideias e soluções para o fortalecimento da expansão da marca no Brasil.
O que buscamos:
Experiência comprovada em vendas consultivas e negociação de produtos, serviços ou investimentos de alto valor;
Vivência na condução completa do processo comercial, incluindo qualificação, negociação, fechamento e pós-venda de transição;
Histórico consistente de atingimento de metas;
Capacidade de desenvolver prospecção ativa e explorar novos canais comerciais;
Familiaridade com CRM, ferramentas digitais e gestão de pipeline;
Comunicação clara, persuasiva e adaptável a diferentes perfis de investidores;
Organização, disciplina de acompanhamento e atenção aos processos;
Maturidade comercial para conduzir negociações sem comprometer o posicionamento e os critérios da empresa;
Perfil proativo, colaborativo, orientado a soluções e com forte senso de responsabilidade pelos resultados;
Disponibilidade para atuação presencial durante o período inicial e para eventuais viagens.
Diferenciais:
Experiência com expansão de franquias, venda de negócios ou modelos de investimento;
Vivência nos segmentos de franquias, varejo, mercado imobiliário, serviços financeiros ou outras operações com vendas de alto valor;
Experiência em negociação de pontos comerciais com shoppings e centros comerciais;
Conhecimento de indicadores de funil, conversão e previsibilidade comercial.
Estrutura da posição:
Reporte direto aos sócios da empresa;
Atuação próxima ao Gerente de Marketing e à Diretora de Franquias;
Comissão sem teto, com potencial aproximado de R$ 5.000 adicionais em um cenário de três vendas mensais;
Modelo de trabalho inicialmente presencial, com possibilidade de até dois dias de home office após o período de integração e treinamento;
Local de trabalho: São Paulo, Zona Sul.
Se você possui energia comercial, capacidade de transformar oportunidades em negócios e deseja participar de uma nova fase de expansão, queremos conhecer a sua trajetória.
Aplicar-se a Vaga
