Executivo(a) de Vendas | Automação Industrial

Local: São Paulo – SP
Modelo de trabalho: Presencial, com visitas frequentes a clientes
Regime de contratação: CLT
Remuneração: A partir de R$ 4.200 fixos + comissão

A Contratação Acelerada está apoiando na busca de um(a) Executivo(a) de Vendas, para uma empresa do segmento de automação industrial, que atua fornecendo soluções e produtos para clientes industriais.

A posição fará parte de um time comercial interno, mas com presença frequente em campo. Além da condução das oportunidades por telefone, e-mail e demais canais, o(a) profissional terá contato direto com compradores e clientes, realizando visitas comerciais sempre que necessário.

O desafio da posição

Buscamos uma pessoa com perfil comercial, capacidade de desenvolver relacionamento com compradores da indústria e disposição para construir oportunidades de venda de forma ativa.

A empresa atua em um mercado no qual conhecimento do cliente, relacionamento, repertório comercial e capacidade de apresentar o produto fazem diferença no resultado. Por isso, buscamos alguém que saiba vender pela solução e pelo valor entregue, e não dependa exclusivamente do reconhecimento da marca para gerar negócios.

Principais responsabilidades

• Prospectar e desenvolver novos clientes no segmento industrial;

• Atender oportunidades comerciais e demandas provenientes da carteira;

• Construir relacionamento com compradores, áreas técnicas e demais decisores;

• Compreender a necessidade de cada cliente e identificar os produtos ou soluções mais adequados;

• Elaborar e acompanhar propostas comerciais;

• Negociar valores, condições comerciais e prazos;

• Conduzir as oportunidades durante todo o ciclo de vendas;

• Realizar follow-ups de propostas e negociações em andamento;

• Desenvolver e ampliar a carteira de clientes;

• Identificar oportunidades de aumento de volume e novas vendas dentro das contas existentes;

• Manter informações comerciais e atividades de vendas organizadas e atualizadas;

• Trabalhar de forma próxima ao restante do time Comercial e às áreas internas envolvidas nos pedidos;

• Realizar visitas comerciais a clientes;

• Representar a empresa em reuniões presenciais e negociações externas;

• Acompanhar metas individuais e indicadores de performance comercial.

Requisitos essenciais

• Experiência anterior em vendas B2B;

• Experiência comercial atendendo empresas ou clientes industriais;

• Conhecimento sobre a dinâmica de compras dentro de indústrias;

• Capacidade de desenvolver relacionamento com compradores e decisores;

• Experiência com prospecção, negociação e fechamento;

• Perfil comercial orientado para geração de negócios e atingimento de metas;

• Capacidade de vender soluções e produtos mesmo em contextos nos quais a marca não seja o principal fator de decisão;

• Boa comunicação e habilidade de negociação;

• Organização para administrar carteira, propostas e follow-ups;

• Disponibilidade para atuação presencial em São Paulo;

• Disponibilidade para realizar visitas frequentes a clientes.

Diferenciais

• Experiência anterior com automação industrial;

• Vivência comercial com componentes, equipamentos ou soluções industriais;

• Conhecimento de produtos utilizados em processos de automação;

• Experiência com vendas técnicas;

• Carteira ou relacionamento prévio com compradores de indústrias;

• Histórico de desenvolvimento de novas contas e crescimento de carteira.

Perfil esperado

Buscamos uma pessoa que apresente:

• Orientação para resultados e metas;

• Perfil ativo na construção de oportunidades;

• Capacidade de desenvolver relacionamento comercial de longo prazo;

• Interesse em compreender tecnicamente os produtos comercializados;

• Disciplina na gestão de propostas e follow-ups;

• Postura profissional no relacionamento com clientes;

• Facilidade para trabalhar em equipe;

• Comunicação adequada ao ambiente corporativo e relacionamento com clientes;

• Autonomia para organizar a rotina comercial e as visitas externas.

Remuneração e benefícios

• Contratação CLT;

• Salário fixo R$ 4.200 mensais;

• Comissão;

• Vale-refeição;

• Vale-transporte;

• Plano de saúde;

• Bônus anual conforme a performance da empresa;

• Reembolso das despesas relacionadas às visitas comerciais;

• Veículo da empresa disponibilizado para visitas a clientes.

Local de trabalho: Jardim Independência – São Paulo/SP.