Estamos em busca de um(a) Executivo(a) Pleno(a) de Novos Negócios para atuar em uma empresa de tecnologia com presença internacional, que desenvolve soluções digitais para apoiar a transformação do segmento funerário.
A empresa oferece um ecossistema digital voltado para funerárias, cemitérios e crematórios, contribuindo para modernizar operações, fortalecer o relacionamento com famílias enlutadas e gerar novas oportunidades de negócios por meio da tecnologia.
Hoje, a solução está presente em 11 países, é utilizada por algumas das principais empresas do setor e já contribuiu para o acolhimento de milhões de pessoas em diferentes mercados.
A posição faz parte de uma nova etapa de expansão comercial e terá papel importante na conquista de novos clientes, no desenvolvimento de relacionamentos estratégicos e na ampliação da presença da empresa no mercado.
O desafio da posição
Como Executivo(a) Pleno(a) de Novos Negócios, você será responsável por conduzir a jornada comercial com novos clientes, desde a prospecção direta até o fechamento do negócio.
Seu papel será compreender os desafios de cada cliente, identificar oportunidades de geração de valor e apresentar soluções capazes de apoiar a evolução tecnológica de empresas do segmento funerário.
Você atuará diretamente com proprietários, diretores e executivos de empresas do setor, conduzindo negociações consultivas, construindo relacionamentos de longo prazo e contribuindo para a expansão da companhia.
Mais do que vender uma solução, a expectativa é que você atue como parceiro(a) estratégico(a) dos clientes, ajudando-os a modernizar suas operações, ampliar o acolhimento das famílias e desenvolver novas oportunidades de crescimento.
Principais responsabilidades
- Realizar prospecção ativa de novos clientes B2B;
- Conduzir reuniões comerciais com proprietários, diretores e tomadores de decisão;
- Diagnosticar necessidades, desafios e oportunidades de cada cliente;
- Apresentar soluções tecnológicas de forma consultiva e alinhada ao contexto de cada empresa;
- Conduzir negociações comerciais até o fechamento;
- Desenvolver relacionamentos de longo prazo com clientes e potenciais clientes;
- Participar de feiras, eventos e iniciativas estratégicas do setor;
- Atuar em parceria com os fundadores e demais áreas da empresa;
- Acompanhar indicadores comerciais, metas e evolução do funil de vendas;
- Contribuir para a expansão da empresa em um mercado em transformação.
Procuramos alguém com
- Experiência em vendas consultivas B2B;
- Vivência conduzindo todo o ciclo comercial, da prospecção ao fechamento;
- Histórico consistente de atingimento ou superação de metas;
- Boa comunicação e capacidade de adaptação a diferentes interlocutores;
- Organização, disciplina e visão de processo;
- Capacidade de negociar com executivos, proprietários e tomadores de decisão;
- Facilidade para compreender e apresentar soluções tecnológicas;
- Inteligência emocional para lidar com diferentes perfis de clientes;
- Perfil protagonista, com autonomia e responsabilidade pelos resultados;
- Mentalidade orientada a metas e geração de valor;
- Curiosidade para aprender continuamente;
- Interesse em construir relacionamentos comerciais de longo prazo;
- Disponibilidade para participar de feiras e eventos do setor.
Será um diferencial
- Experiência com vendas SaaS;
- Experiência com CRM, como RD Station CRM ou ferramentas similares;
- Vivência no segmento funerário;
- Experiência em empresas de tecnologia B2B;
- Conhecimento de inglês, espanhol ou outros idiomas.
O que oferecemos
- Contratação PJ;
- Remuneração fixa de R$ 6.000,00;
- Remuneração variável;
- Comissão atrativa;
- Modelo de trabalho remoto;
- Contato direto com os fundadores;
- Participação ativa na construção e expansão da empresa;
- Ambiente colaborativo, com autonomia e espaço para contribuição.
Esta oportunidade provavelmente não é para você se...
- Procura apenas estabilidade e rotina;
- Prefere vendas transacionais em vez de vendas consultivas;
- Evita conversar com executivos e tomadores de decisão;
- Acredita que vender é apenas apresentar um produto;
- Não se identifica com ambientes em crescimento, com autonomia e responsabilidade.
Você provavelmente se destacará aqui se...
- Gosta de construir relacionamentos duradouros;
- Aprende rapidamente;
- Assume responsabilidade pelos próprios resultados;
- Enxerga desafios como oportunidades;
- Tem interesse por tecnologia, inovação e relacionamento com clientes;
- Quer atuar em uma empresa que está contribuindo para a evolução tecnológica de um mercado específico.
Vamos conversar?
Se você deseja construir sua carreira em uma empresa de tecnologia com atuação internacional, em expansão e comprometida em transformar o segmento funerário por meio da inovação, queremos conhecer sua trajetória.
Buscamos profissionais que valorizem vendas consultivas, relacionamentos de longo prazo e queiram contribuir para a evolução tecnológica de um mercado inteiro, gerando mais acolhimento para as famílias e novas oportunidades de crescimento para os clientes.
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