#1071# Perfil de Vaga: Business Development Representative (BDR) - Remota - Floripa

Perfil de Vaga: Business Development Representative (BDR)

Sobre a Empresa

A Sommer é uma agência de marketing digital e tecnologia focada em um dos nichos mais promissores do mercado: laboratórios de análises clínicas em todo o Brasil. Unindo marketing, assessoria estratégica e tecnologia (incluindo a nossa plataforma SaaS Clube do Lab), ajudamos laboratórios a acelerarem seu crescimento.

Estamos em plena expansão e buscamos um profissional com energia, foco em resultados e excelente comunicação para liderar a frente comercial junto aos fundadores, assumindo o ciclo de prospecção e fechamento.

Detalhes da Oportunidade

• Cargo: Business Development Representative (BDR) / Vendas Consultivas B2B
• Modelo de Contratação: PJ (Pessoa Jurídica)
• Remuneração: R$ 3.000,00 fixo + OTE (Comissionamento e Bonificação por Metas)
• Modalidade: Inicialmente 100% Home Office (Remoto), com transição posterior para o modelo Híbrido na Grande Florianópolis (Palhoça/SC).
• Perfil Cultural: Ambiente jovem, dinâmico, focado em alta performance e tecnologia.

Escopo de Atuação (O que você vai fazer)

Você será o motor de crescimento da agência, atuando tanto na identificação de oportunidades quanto no fechamento do portfólio de soluções:

• Venda Consultiva Multicanal: Apresentar e vender soluções que unem marketing e tecnologia:
  Clube do Lab (Nossa plataforma SaaS)
  Projetos Pontuais: Desenvolvimento de sites de alta performance, tráfego pago e identidade visual (Ticket médio/alto)
  Assessoria de Marketing: Contratos de recorrência mensal (Ticket alto)
• Condução do Processo Comercial: Realizar reuniões de diagnóstico (descoberta), demonstrações de produto (SaaS), apresentação de propostas e contorno de objeções até o fechamento do contrato.
• Gestão de Pipeline: Manter o CRM rigorosamente atualizado, fazendo follow-up disciplinado com os leads.
• Alinhamento Estratégico: Trabalhar diretamente com os sócios-fundadores para refinar o discurso de vendas, materiais de apoio e estratégias de captação.

Perfil Desejado & Requisitos

Essenciais:

• Experiência mínima de 2 anos em vendas consultivas B2B (preferencialmente nos mercados de SaaS, agências de marketing ou serviços de recorrência).
• Comunicação oral e escrita impecável, com excelente desenvoltura em reuniões por videoconferência.
• Domínio de ferramentas de vendas (CRM, ferramentas de automação de outbound, pipeline e métricas).
• Residência na Grande Florianópolis e disponibilidade para atuação híbrida (Palhoça/SC) em etapa posterior.

Diferenciais (Será um grande diferencial):

• Forte bagagem ou experiência prévia nos mercados de Marketing e Tecnologia.
• Experiência vendendo para o setor de saúde (clínicas, laboratórios ou médicos).
• Vivência prática com vendas de tráfego pago, assessoria de marketing ou soluções SaaS.
• Facilidade para trabalhar com tickets variados (venda de entrada + recorrência mensal + projetos de alto valor).

O que a empresa oferece

• Remuneração Atrativa: Fixo de R$ 3k + comissionamento agressivo baseado em metas atingidas.
• Oportunidade de Crescimento: Posição estratégica com espaço real para assumir posições de liderança à medida que a empresa cresce.
• Cultura Ágil: Ambiente enxuto, processos sem burocracia, decisões rápidas e contato direto com a fundação da agência.