PAR RH Consultoria

Analistas de Ofertas

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Sobre a oportunidade

Estamos em busca de um(a) Analista de Ofertas para atuar no desenvolvimento e crescimento da oferta MntNG (Mobile) dentro do ecossistema TOTVS. O profissional será responsável por conduzir o ciclo comercial completo — da qualificação de oportunidades geradas pelo ecossistema TOTVS até o fechamento de novos contratos.

Principais responsabilidades

• Conduzir o ciclo comercial da oferta MntNG, da qualificação de oportunidades recebidas até a negociação e fechamento de contratos.

• Trabalhar oportunidades originadas por indicações dos Executivos de Venda TOTVS, prospecção em carteira de canais selecionados, e eventos (virtuais e presenciais) em parceria com TOTVS e canais.

• Elaborar propostas comerciais e conduzir negociações até a ativação da conta.

• Manter pipeline e histórico de oportunidades atualizados em CRM.

• Colaborar com as equipes de pré-vendas, implantação e Customer Success para apoiar a jornada do cliente.

• Contribuir com a evolução do playbook comercial de MntNG.

Requisitos obrigatórios

• Experiência prévia em vendas B2B, preferencialmente em soluções SaaS ou tecnologia.

• Capacidade de conduzir ciclo completo de vendas (qualificação, proposta, negociação, fechamento).

• Boa comunicação escrita e verbal para elaboração de propostas comerciais.

• Organização e disciplina de gestão de pipeline em CRM.

• Disponibilidade para atuação em modalidade cooperada.

• Morar em São Paulo-SP.

Diferenciais

• Conhecimento do ecossistema TOTVS (Protheus, RM ou Datasul).

• Experiência em vendas para o setor de manutenção de ativos ou áreas correlatas.

• Vivência em empresas SaaS ou parceiras de ERP.

• Conhecimento de metodologias de vendas (SPIN Selling, BANT, Challenger Sale ou similares).

Competências comportamentais

• Proatividade

• Comunicação clara e eficaz

• Capacidade de negociação

• Resiliência

• Organização e gestão do tempo

• Bom relacionamento com clientes

• Trabalho em equipe

• Comprometimento

• Interesse contínuo por aprendizado

Formação desejada

Ensino superior cursando ou concluído em áreas correlatas a Administração, Marketing, Vendas ou Tecnologia. Não é pré-requisito eliminatório

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São Paulo (SP)

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Publicada há 3 horas

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