BDR | Híbrido em São Paulo/SP

A Keylead está apoiando uma empresa especializada em vendas para indústrias, soluções em embalagens e consultoria comercial na busca por uma PESSOA BDR!

Buscamos um(a) BDR para atuar na conversão de leads recebidos e na prospecção de novos negócios para uma operação focada em consultoria de vendas para o segmento industrial. Esse profissional terá papel central na geração, qualificação e avanço de oportunidades comerciais, conduzindo o processo desde a pesquisa e abordagem de potenciais clientes até o diagnóstico consultivo, negociação e fechamento da venda. É uma posição para alguém com autonomia, maturidade comercial, visão de negócio e capacidade de transformar oportunidades em receita com consistência.

· SOBRE A EMPRESA

Nosso cliente atua com soluções em embalagens para a indústria e o varejo, atendendo diferentes segmentos com abordagem consultiva na indicação de formatos, estruturas e soluções mais adequadas para cada necessidade. A empresa possui mais de 30 anos de experiência em vendas para indústrias, com foco em relacionamento, atendimento boutique, agilidade, melhoria contínua e cliente em primeiro lugar. Além da frente de embalagens, também trabalha com consultoria de vendas para empresas, representantes e profissionais que atuam no setor industrial, apoiando o desenvolvimento comercial, a prospecção, a geração de oportunidades e a melhoria da performance de vendas B2B.

· COMO SERÁ O JOB?

- Atuação: Híbrida (1 vezes por semana no escritório - Bairro Vila Mariana em São Paulo/SP)

- Jornada: Segunda a Sexta;

- Contratação: PJ

- Remuneração Fixa: + Variável

· BENEFÍCIOS

- Auxílio Transporte (3 primeiros meses)

· RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES:

Sua missão dentro da empresa engloba:

- Atuar na conversão de leads recebidos para consultoria de vendas voltada ao segmento industrial.

- Prospectar ativamente novos negócios, pesquisando empresas, segmentos, decisores e oportunidades com potencial de compra.

- Realizar abordagens estratégicas por telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e outros canais comerciais.

- Qualificar leads e prospects com base em perfil, necessidade, momento de compra, potencial comercial e autoridade de decisão.

- Agendar e conduzir diagnósticos estratégicos/comerciais com empresários, representantes, gestores e decisores do setor industrial.

- Entender dores, contexto e objetivos do cliente, incluindo desafios de prospecção, carteira de clientes, geração de demanda, baixa conversão e expansão comercial.

- Apresentar de forma clara e consultiva a proposta de valor da consultoria, conectando a solução ao momento e às necessidades do cliente.

- Conduzir negociações, contornar objeções e fechar vendas de consultoria comercial.

- Executar follow-ups estruturados com leads e prospects que não fecharem de imediato, mantendo cadência e relacionamento.

- Manter o pipeline organizado e atualizado no CRM, registrando interações, etapas, próximas ações e previsibilidade de fechamento.

- Acompanhar metas e indicadores comerciais, contribuindo para a melhoria contínua da conversão, da prospecção e da operação de vendas.

· KPIs QUE MEDIRÃO SUA PERFORMANCE:

- Quantidade de atividades comerciais realizadas diariamente.

- Quantidade de ligações, e-mails, mensagens e abordagens realizadas.

- Quantidade de conexões e interações geradas no LinkedIn.

- Quantidade de reuniões ou diagnósticos agendados e conduzidos.

- Quantidade de leads qualificados e oportunidades avançadas no funil.

- Taxa de conversão de lead/prospect para reunião, diagnóstico e fechamento.

- Volume de follow-ups realizados e oportunidades reativadas.

- Organização, atualização e qualidade das informações registradas no CRM.

· HABILIDADES TÉCNICAS NECESSÁRIAS (HARD SKILL):

- Experiência com vendas consultivas B2B e fechamento.

- Experiência com prospecção ativa, pesquisa de mercado, qualificação de leads e abertura de novas oportunidades.

- Experiência comercial com empresas do segmento industrial, preferencialmente vendas para indústrias, fabricantes, distribuidores ou representantes comerciais.

- Vivência com venda de embalagens, insumos, produtos, serviços industriais ou soluções para o mercado B2B será valorizada.

- Experiência com venda de consultorias, serviços profissionais, treinamento comercial ou soluções intangíveis.

- Boa condução de diagnóstico comercial para identificar dores, contexto, objetivos, maturidade e potencial do cliente.

- Vivência com CRM, gestão de pipeline, registro de atividades e follow-up estruturado.

- Familiaridade com indicadores comerciais, como atividades, reuniões, leads qualificados, oportunidades, conversão e fechamento.

- Habilidade em negociação, contorno de objeções e construção de valor em soluções de alto valor percebido.

- Boa comunicação oral e escrita para atuar por telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e reuniões consultivas.

- Conhecimento em SPIN Selling, vendas consultivas ou metodologias similares de diagnóstico e fechamento.

· PERFIL COMPORTAMENTAL REQUERIDO (SOFT SKILL):

- Perfil executor, proativo e orientado a resultado.

- Autogestão para fazer o que precisa ser feito mesmo sem supervisão constante.

- Comunicação clara, persuasiva e consultiva.

- Organização e disciplina comercial para gerir pipeline, follow-ups, cadências e prioridades.

- Persistência, paciência e resiliência para lidar com objeções, negativas, retomadas e ciclos de decisão.

- Agilidade e adaptabilidade para atuar em operação comercial enxuta e em constante melhoria.

- Curiosidade e sede por conhecimento para aprender sobre diferentes mercados industriais.

- Capacidade de criar relacionamento de confiança com clientes, representantes e decisores.

- Postura hunter para buscar novos negócios, abrir portas e gerar oportunidades comerciais.

· DIFERENCIAIS PARA SE DESTACAR:

- Ter feito vendas B2B para a indústria.

- Ter trabalhado diretamente no segmento industrial.

- Experiência com vendas de embalagens para indústria ou varejo.

- Ter vendido consultoria, treinamento, educação executiva ou serviços de desenvolvimento comercial.

- Vivência com representantes comerciais, distribuidores, fabricantes ou canais de venda.

- Experiência com venda de soluções intangíveis ligadas a vendas, prospecção, geração de oportunidades ou desenvolvimento comercial.

- Experiência como Inside Sales, SDR, Closer ou Consultor Comercial em operações enxutas.

- Conhecimento em LinkedIn, ferramentas de prospecção, CRM e gestão de KPIs comerciais.

- Conhecimento de CRM RD Station será considerado diferencial.

Facilidade para atuar em modelo híbrido em São Paulo.

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