Account Manager de Vendas

Estamos em busca de um(a) Account Manager para atuar em Ribeirão Preto/SP, em um ambiente voltado à cibersegurança. A posição é ideal para profissionais com 5 a 15 anos de experiência em vendas consultivas B2B, com forte base técnica, autonomia, maturidade comercial e foco em resultados consistentes.

Você fará parte de uma estrutura organizacional horizontal, com atuação orientada por indicadores, colaboração entre áreas e incentivo ao desenvolvimento contínuo.

Sobre a empresa

A oportunidade é conduzida pela JPeF Consultoria de Recrutamento e Seleção para um cliente do segmento de CyberSegurança.

Principais responsabilidades

• Conduzir o processo comercial B2B de ponta a ponta, da prospecção ao fechamento.

• Realizar levantamento de leads, clientes e oportunidades estratégicas.

• Identificar oportunidades de expansão na base de clientes e indicar novos potenciais negócios.

• Elaborar comparativos de soluções e concorrentes, apoiando a tomada de decisão comercial.

• Participar de webinars, reuniões e ações de relacionamento com o mercado.

• Manter contato próximo e contínuo com os clientes, fortalecendo o relacionamento comercial.

• Agendar e conduzir reuniões para apresentações, negociações e acompanhamento de projetos.

• Apresentar soluções de forma consultiva, com visitas presenciais quando necessário.

• Negociar propostas comerciais, buscando as melhores condições para ambas as partes.

• Emitir, acompanhar e fechar propostas com foco em eficiência e conversão.

• Acompanhar a implantação das soluções adquiridas e prestar suporte no pós-venda.

• Atuar na retenção, satisfação e expansão da carteira por meio de ações de Customer Success.

• Realizar health checks, identificar necessidades adicionais e resolver demandas com agilidade.

• Registrar interações, oportunidades e atividades no CRM com organização e consistência.

• Apoiar colaboradores internos envolvidos no ciclo de vendas.

• Revisar mensalmente a carteira com a coordenação comercial e definir planos de ação para metas e resultados.

Ambiente e cultura

• Estrutura horizontal e colaborativa.

• Forte valorização de conhecimento técnico e postura consultiva.

• Autonomia com acompanhamento por indicadores relevantes.

• Ambiente que estimula produtividade, maturidade profissional e evolução contínua.

Requisitos

• Experiência comercial: entre 5 e 15 anos de atuação em vendas consultivas B2B, com histórico consistente em fechamento de negócios.

• Conhecimento técnico obrigatório: experiência em cibersegurança.

  • Segurança de rede: NGFW, VPN corporativa, SD-WAN.

  • Proteção de endpoint: antivírus corporativo avançado, EDR.

  • Gestão de identidade: MFA, IAM.

  • Conformidade: LGPD / GDPR e serviços de auditoria/adequação.

• Experiência alternativa aceita: caso não tenha vivência direta em cibersegurança, é necessário ter forte experiência em vendas de Cloud Computing.

  • IaaS: migração para AWS, Azure ou Google Cloud.

  • SaaS: licenciamento de plataformas empresariais como CRM, ERP e colaboração.

  • Backup e Disaster Recovery: soluções em nuvem e recuperação de dados.

• Vivência em processo comercial ponta a ponta: prospecção, qualificação, apresentação, negociação, fechamento e pós-venda.

• Capacidade de relacionamento: habilidade para construir confiança com clientes e atuar de forma consultiva.

• Negociação e persuasão: segurança para conduzir reuniões, tratar objeções e buscar melhores condições comerciais.

• Organização e disciplina comercial: domínio de CRM e registro consistente das atividades.

• Visão de carteira e expansão: capacidade de gerir contas, identificar oportunidades e ampliar receita na base.

• Comunicação clara e objetiva: para interagir com clientes, áreas internas e coordenação comercial.

• Autonomia e maturidade profissional: adequadas a uma estrutura horizontal e orientada a resultados.

• Disponibilidade para visitas presenciais e agenda comercial externa, conforme demanda.

• Perfil comportamental desejado: proatividade, orientação a metas, aprendizado contínuo, postura consultiva e colaboração com o time.