Nosso cliente é uma Construtora especializada em obras corporativas, industriais e grandes reformas/retrofit e busca um(a) Executivo(a) de Vendas Hunter para liderar a abertura de novos negócios.
Esta é uma posição de construção, não de manutenção. A área comercial está em processo de estruturação, o que significa autonomia real para desenhar a própria rotina de prospecção, definir abordagem e influenciar diretamente o crescimento da empresa. O profissional se reporta diretamente aos diretores, com acesso rápido à decisão e sem camadas intermediárias.
Principais responsabilidades:
Prospectar ativamente novos clientes no segmento corporativo e industrial, com foco em indústrias, multinacionais, escritórios corporativos e grandes empresas.
Mapear e acessar tomadores de decisão — áreas de Compras, Suprimentos, Facilities, Engenharia e Manutenção —, além de gerenciadoras, brokers, incorporadoras, escritórios de arquitetura e engenharia.
Agendar e conduzir visitas comerciais a clientes e potenciais obras, entendendo escopo, necessidade técnica e critérios de decisão.
Construir e manter pipeline consistente, com registro disciplinado de contatos, visitas e propostas em CRM/planilha de controle.
Elaborar e apresentar propostas comerciais em conjunto com a área técnica e de orçamentos, acompanhando a negociação até o fechamento.
Desenvolver rede de indicações e parcerias que gerem fluxo recorrente de oportunidades.
Reportar resultados em conversas semanais e reunião mensal com a diretoria, trazendo leitura de mercado, concorrência e oportunidades identificadas.
Principais Competências:
Geração de negócios ( hunting)
Negociação e Fechamento
Organização e Gestão de Carteira
Postura e resiliência Comercial
Relacionamento Comercial
Ritmo de trabalho esperado:
Para dar previsibilidade ao pipeline, a rotina semanal de referência é:
Volume semanal de abordagens
Visitas iniciais de abordagem
Visitas que geram proposta/orçamento
Propostas comerciais enviadas
Novos contatos por telefone
Todas as atividades registradas em planilha de controle compartilhada e em breve via CRM.
Requisitos:
7 a 10 anos de experiência em vendas consultivas B2B, com histórico comprovado de prospecção ativa (hunter) e fechamento de contratos de alto valor.
Vivência em vendas de ciclo longo e ticket elevado, com múltiplos decisores envolvidos.
Capacidade de abrir portas em nível de decisão dentro de grandes empresas e indústrias.
Autonomia e disciplina para operar em uma estrutura comercial em construção, sem depender de leads prontos.
Disponibilidade para visitas externas frequentes e viagens pelas regiões Sudeste e Sul.
CNH válida.
Diferenciais:
Experiência prévia no segmento de construção civil, reformas, retrofit, obras industriais ou materiais de construção.
Carteira de clientes ativa e recém-trabalhada no público corporativo/industrial.
Relacionamento consolidado com gerenciadoras, brokers e áreas de Suprimentos/Facilities de grandes contas.
Familiaridade com leitura de escopo técnico e interlocução com engenharia.
Domínio de CRM.
O que oferecemos:
Cobertura integral de despesas comerciais: visitas, combustível e estacionamento.
Reporte direto à diretoria, com liberdade para estruturar a própria operação comercial.
Período de ramp-up estruturado, com expectativa de resultado pleno em 6 meses.
Área: Comercial
Local: Sudeste e Sul (base em São Paulo), com viagens e visitas externas)
Reporte: Diretoria
Aplicar-se a Vaga
