Consultor Comercial

Responsabilidades 

• Pesquisar e identificar potenciais clientes (leads) no mercado alvo;
• Gerenciar carteira de clientes ativa, garantindo relacionamento e fidelização;
• Prospectar novos negócios e expandir a atuação em clientes existentes;
• Elaborar propostas comerciais mais estruturadas e personalizadas;
• Realizar visitas técnicas e comerciais com frequência;
• Envio de relatório de atendimento diário ao diretor/gestor;
• Atuar como referência técnica básica para o cliente;
• Sugerir melhorias em processos comerciais do setor;
• Manter o sistema de CRM atualizado com todas as informações de contato e negociação;
• Participação em viagens, feiras, eventos e treinamentos nacionais;

Competências Essenciais:

• Domínio de Normas Técnicas e Legislação: Conhecimento da Portaria 3.523, das normas da ANVISA e da Lei do PMOC (Plano de Manutenção, Operação e Controle). 
• Muito importantes: Habilidade de fazer as perguntas certas para diagnosticar a dor do cliente; Saber mapear o mercado e abrir portas em indústrias, construtoras, redes de supermercados, hospitais e administradoras de condomínios corporativos.
• Perfil Comportamental Prioritário: Conseguir conversar de forma altamente técnica com o engenheiro da obra e também com o diretor de uma empresa para falar de valores; Resiliência e Persistência, pois o produto exige uma dedicação maior para apresentar ao cliente.

Requisitos 

• Preferência por técnicos ou graduados em Engenharia Mecânica, Eletromecânica, Refrigeração e Climatização ou Gestão Comercial (com histórico em empresas técnicas).
• Conhecimento no mercado B2B, preferencialmente tendo vendido para indústrias, construtoras, hospitais ou redes de varejo.
• Entendimento de Normas Legais: Questionar sobre o conhecimento dele a respeito da Lei do PMOC (Lei 13.589/18) e normas da ANVISA.

Habilidades 

• Prospecção B2B
• Vendas Consultivas
• Negociação Comercial
• Gestão de CRM (Salesforce)
• Elaboração de Propostas
• Análise de Mercado
• Comunicação Persuasiva
• Fechamento de Vendas
• Técnicas de Apresentação

Horário de Trabalho:

Segunda a quinta:Das 8h às 18h (Intevalo de 1 horas)

Sexta: Das 8h às 17h (Intervalo de 1 horas)

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