SOBRE A EMPRESA
A EMPRESA atua no comércio atacadista e varejista de tintas, complementos, acessórios e soluções para pintura, atendendo profissionais, empresas, construtoras, oficinas, revendedores e consumidores finais.
A empresa busca oferecer produtos de qualidade, atendimento especializado e soluções adequadas às necessidades de cada cliente, construindo relacionamentos comerciais sólidos e duradouros na região do Vale do Aço.
DESCRIÇÃO DO CARGO
Estamos em busca de um Gerente Comercial com experiência no segmento de tintas, materiais para pintura ou áreas relacionadas, para liderar e desenvolver as operações comerciais da empresa.
O profissional será responsável pela gestão das vendas no atacado e no varejo, liderança da equipe comercial, acompanhamento de metas, desenvolvimento de estratégias de vendas, prospecção de novos clientes e fortalecimento do relacionamento com a carteira atual.
A posição exige perfil estratégico, capacidade de liderança, forte orientação para resultados e conhecimento do mercado regional.
PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES
Planejar, coordenar e acompanhar as atividades comerciais da empresa;
Gerenciar as operações de vendas no atacado e no varejo;
Liderar, orientar, acompanhar e desenvolver a equipe de vendas;
Definir metas comerciais individuais e coletivas, em conjunto com a direção;
Monitorar diariamente os resultados, indicadores e desempenho da equipe;
Elaborar estratégias para crescimento do faturamento e ampliação da participação da empresa no mercado;
Prospectar novos clientes, revendedores, construtoras, empresas, pintores, profissionais autônomos e parceiros comerciais;
Desenvolver e fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos;
Realizar visitas comerciais e acompanhar negociações de maior relevância;
Identificar oportunidades de vendas cruzadas entre tintas, complementos, ferramentas e acessórios;
Acompanhar orçamentos, propostas, negociações e conversões de vendas;
Participar da definição de preços, campanhas, descontos e condições comerciais;
Garantir que descontos e negociações estejam de acordo com as margens e políticas estabelecidas pela empresa;
Monitorar o desempenho das linhas de produtos, categorias e marcas comercializadas;
Acompanhar o giro de estoque e contribuir para o planejamento de compras;
Identificar produtos com baixa saída, excesso de estoque ou necessidade de reposição;
Analisar o mercado, concorrentes, preços, tendências e oportunidades comerciais;
Estruturar campanhas promocionais e ações para aumento do fluxo de clientes;
Acompanhar o pós-venda e atuar na resolução de ocorrências relacionadas ao atendimento comercial;
Garantir qualidade, agilidade e padronização no atendimento aos clientes;
Promover reuniões periódicas com a equipe comercial para alinhamento, acompanhamento e desenvolvimento;
Apresentar relatórios gerenciais sobre vendas, metas, carteira de clientes, desempenho da equipe e oportunidades de melhoria;
Trabalhar de forma integrada com os setores administrativo, financeiro, compras, estoque e logística;
Representar comercialmente a empresa na região do Vale do Aço.
GESTÃO DA EQUIPE COMERCIAL
O Gerente Comercial será responsável por criar uma rotina de acompanhamento próxima e estruturada, garantindo que os vendedores tenham metas claras, direcionamento e suporte para alcançar os resultados esperados.
Entre suas responsabilidades de liderança estão:
Distribuir metas e prioridades comerciais;
Acompanhar produtividade, conversão e desempenho dos vendedores;
Orientar a equipe sobre abordagem, negociação e fechamento;
Realizar treinamentos sobre produtos, atendimento e técnicas de vendas;
Dar feedbacks frequentes e acompanhar planos de melhoria;
Estimular uma cultura de atendimento consultivo e foco no cliente;
Reconhecer bons desempenhos e atuar rapidamente diante de desvios;
Garantir organização, disciplina, comprometimento e cumprimento dos processos comerciais.
INDICADORES DE DESEMPENHO
O desempenho do profissional será acompanhado por indicadores como:
Faturamento mensal;
Percentual de atingimento das metas;
Crescimento das vendas no atacado e varejo;
Margem de contribuição;
Ticket médio;
Número de novos clientes;
Reativação de clientes inativos;
Taxa de conversão de orçamentos;
Produtividade da equipe;
Volume de vendas por vendedor;
Vendas por linha ou categoria de produto;
Índice de recompra e fidelização;
Giro de estoque;
Descontos concedidos;
Inadimplência da carteira comercial;
Satisfação e retenção de clientes.
REQUISITOS OBRIGATÓRIOS
Experiência comprovada na área comercial;
Experiência com gestão de equipes de vendas;
Experiência no segmento de tintas, complementos, materiais para pintura, materiais de construção ou segmentos relacionados;
Conhecimento das dinâmicas de vendas no atacado e no varejo;
Capacidade de elaborar e acompanhar metas e indicadores comerciais;
Conhecimento em negociação, prospecção, atendimento e fechamento de vendas;
Conhecimento do mercado e da região do Vale do Aço;
Disponibilidade para realizar visitas comerciais na região;
Habilidade com sistemas de gestão, relatórios e ferramentas de acompanhamento comercial;
Carteira Nacional de Habilitação – CNH categoria B.
REQUISITOS DESEJÁVEIS
Ensino Superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas;
Conhecimento técnico sobre tintas, preparação de superfícies, complementos e acessórios para pintura;
Experiência com vendas para construtoras, empresas, pintores, oficinas, revendedores e clientes corporativos;
Experiência na criação de campanhas comerciais e políticas de incentivo;
Conhecimento de CRM, gestão de carteira e funil de vendas;
Conhecimento de precificação, margem, descontos e rentabilidade;
Disponibilidade para deslocamentos dentro da região do Vale do Aço.
COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS
Liderança;
Visão estratégica;
Foco em resultados;
Capacidade de negociação;
Comunicação clara e persuasiva;
Proatividade;
Organização e disciplina;
Senso de urgência;
Capacidade analítica;
Tomada de decisão;
Inteligência comercial;
Capacidade de desenvolver pessoas;
Resiliência e equilíbrio emocional;
Comprometimento com metas e processos;
Facilidade para construir relacionamentos;
Postura ética e profissional.
PERFIL PROFISSIONAL ESPERADO
Buscamos um profissional com presença comercial, iniciativa e capacidade de transformar oportunidades em resultados.
É importante que o candidato tenha perfil de liderança ativa, acompanhando a equipe de maneira próxima, participando das negociações estratégicas e contribuindo diretamente para o crescimento da empresa.
O profissional deverá compreender que o resultado comercial não depende apenas do aumento das vendas, mas também da qualidade da carteira, da margem das negociações, do giro dos produtos, da satisfação dos clientes e da produtividade da equipe.
CONDIÇÕES DA OPORTUNIDADE
Cargo: Gerente Comercial;
Empresa: Confidencial;
Área de atuação: Atacado e varejo de tintas, complementos e acessórios;
Região de atuação: Vale do Aço – MG;
Salário fixo: R$ 3.000,00;
Remuneração variável: Comissão sobre resultados, conforme política comercial da empresa;
Vale-alimentação: 25% sobre o salário.
Aplicar-se a Vaga
