Head de Marketing | Performance, Growth e Geração de Demanda

A Contratação Acelerada está apoiando na busca de um(a) Head de Marketing, para uma empresa do segmento de educação executiva, comunidade de negócios e eventos empresariais.

A empresa desenvolve um ecossistema voltado a empresários e lideranças, reunindo comunidade, programas educacionais, eventos, mentorias, consultorias, tecnologia e experiências de relacionamento. Atualmente, possui mais de 225 membros ativos, uma equipe com mais de 30 profissionais e está iniciando um novo ciclo de expansão para São Paulo e outras regiões do Brasil.

O desafio da posição

O principal desafio será transformar uma geração de demanda atualmente impulsionada por reputação, eventos, relacionamento e autoridade de marca em uma operação previsível, mensurável e replicável.

Essa pessoa será responsável por construir e liderar a máquina de aquisição da empresa, garantindo volume, qualidade e previsibilidade de oportunidades para que o time Comercial alcance suas metas.

Além de liderar a operação atual no Espírito Santo, o(a) Head de Marketing terá participação direta na construção da presença da empresa em São Paulo, definindo os canais, investimentos, mensagens e estratégias necessários para desenvolver uma nova praça.

A posição se reportará diretamente ao CEO e terá autonomia para estruturar processos, direcionar investimentos, liderar o time e propor o desenho necessário para a próxima fase da área.

Principais responsabilidades

• Traduzir o planejamento estratégico da empresa em planos táticos trimestrais, com metas, responsáveis, prazos e indicadores;
• Estabelecer rituais de planejamento, revisão de resultados e acompanhamento de performance;
• Construir uma operação previsível de geração de demanda;
• Definir a volumetria necessária de MQLs, SQLs, reuniões, propostas e vendas a partir das metas de receita;
• Planejar, acompanhar e otimizar campanhas de tráfego pago em canais como Meta, Google e LinkedIn;
• Gerenciar orçamento, criativos e desempenho das campanhas a partir de indicadores como CPL, CAC, CAC payback e ROAS;
• Estruturar uma operação contínua de conteúdo, incluindo calendário editorial, SEO e reaproveitamento multicanal;
• Desenvolver estratégias com creators, influenciadores e referências do ecossistema empresarial;
• Construir parcerias com associações, instituições e empresas que possam gerar novas oportunidades;
• Tratar eventos como um canal de aquisição, com metas, rastreamento e mensuração de resultados;
• Estruturar programas de indicação e ações de member-get-member;
• Sustentar o posicionamento institucional e o padrão de comunicação da empresa em todos os pontos de contato;
• Desenvolver estratégias para utilizar a autoridade pública dos fundadores e lideranças como ativo de marca e geração de demanda;
• Liderar a construção da marca e da presença comercial da empresa em São Paulo;
• Definir, em parceria com a área Comercial, os critérios de MQL e SQL, o SLA de atendimento dos leads e os fluxos de nutrição;
• Garantir que o HubSpot seja utilizado como fonte central das informações do funil;
• Estruturar rastreamento, atribuição e análise dos resultados por canal;
• Criar relatórios operacionais semanais e apresentações executivas mensais para o board;
• Desenvolver campanhas específicas para lançamentos, imersões, programas educacionais, produtos premium e novas unidades;
• Liderar e desenvolver o time de Marketing, incluindo profissionais de conteúdo, design, social media e tráfego;
• Definir o desenho futuro da equipe e conduzir as contratações necessárias;
• Gerenciar fornecedores e agências, mantendo o direcionamento estratégico dentro da empresa;
• Trabalhar em parceria com Comercial, Operações, Customer Success, Eventos, Educação e Tecnologia.

Indicadores da posição

O desempenho será acompanhado por indicadores como:

• Volume mensal de MQLs;
• Conversão de MQL para SQL e de SQL para venda;
• Pipeline e receita originados por Marketing;
• CAC por canal e CAC payback;
• Custo por lead qualificado;
• ROAS das campanhas;
• Crescimento da audiência e da base própria;
• Qualidade dos dados e rastreamento do funil;
• Previsibilidade da geração de oportunidades;
• Regularidade e qualidade dos relatórios apresentados à liderança.

Requisitos essenciais

• Experiência em posições de liderança em Marketing;
• Vivência prática com performance, tráfego pago, growth e geração de demanda;
• Experiência administrando orçamento de mídia e acompanhando CPL, CAC, CAC payback e ROAS;
• Conhecimento de funis de vendas consultivas B2B e produtos de maior valor;
• Capacidade de construir a volumetria do funil a partir das metas comerciais;
• Experiência na definição e acompanhamento de KPIs;
• Capacidade de transformar estratégia em planos táticos, com responsáveis, metas e prazos;
• Vivência com planejamento trimestral, reuniões de performance e reporting executivo;
• Experiência na liderança, contratação e desenvolvimento de equipes de Marketing;
• Perfil analítico e capacidade de utilizar dados para orientar decisões;
• Experiência na integração entre Marketing e Vendas;
• Domínio de ferramentas como HubSpot, ClickUp e Notion;
• Capacidade de apresentar resultados, diagnósticos e planos de ação para o board;
• Disponibilidade para atuação presencial em Vila Velha ou São Paulo;
• Disponibilidade para viagens, eventos noturnos e atividades pontuais aos finais de semana.

Diferenciais

• Experiência em comunidades empresariais, modelos de membership ou negócios de receita recorrente;
• Vivência em educação executiva, consultorias ou eventos empresariais;
• Experiência com venda consultiva de ticket elevado;
• Participação na abertura de novas cidades, estados ou unidades de negócio;
• Experiência utilizando eventos como canal de aquisição;
• Vivência com estratégias de marca pessoal para fundadores e executivos;
• Conhecimento de automação e inteligência artificial aplicada ao Marketing;
• Experiência com lançamentos de produtos, programas educacionais ou experiências premium.

Perfil cultural

Buscamos uma pessoa que combine:

• Humildade: abertura para ouvir, aprender, receber feedbacks e trabalhar de maneira colaborativa;
• Ambição: interesse em construir resultados relevantes e crescer junto com o negócio;
• Coragem: iniciativa para propor, testar, decidir e assumir responsabilidades;
• Orientação para dados, execução e resultado;
• Autonomia para construir caminhos sem depender de briefings prontos;
• Capacidade de atuar de forma próxima ao time e às demais áreas;
• Flexibilidade para acompanhar a dinâmica de uma empresa de relacionamento, eventos e expansão;
• Comprometimento integral com a posição.

Remuneração e estrutura

• Contratação no modelo PJ;
• Remuneração fixa entre R$ 15.000 e R$ 20.000 mensais;
• Crédito mensal de R$ 1.200 para utilização no restaurante da empresa;
• Reporte direto ao CEO;
• Atuação presencial em Vila Velha – ES ou São Paulo – SP;
• Abrangência nacional, apoiando a operação atual e a expansão para novas regiões.