Closer Pleno e Sênior

VAGA – CLOSER PLENO E SÊNIOR | INSIDE SALES
Local: Bairro Estoril – Belo Horizonte/MG
Modalidade: Presencial
Regime de contratação: PJ
Horário: Segunda a sexta-feira, em horário comercial, com necessidade de disponibilidade e flexibilidade de horários conforme a demanda comercial.
Remuneração
• Closer Pleno: fixo mensal de R$ 3.000,00;
• Closer Sênior: fixo mensal de R$ 4.000,00;
• Comissão por receita gerada, segmentada por produto;
• Bônus individual OTE conforme atingimento de metas;
• Premiação coletiva conforme o atingimento das metas do time comercial;
• Expectativa de ganhos a partir de R$ 8.000,00, com média em torno de R$ 15.000,00 e sem teto de ganhos, conforme performance;
• Plano de carreira estruturado por critérios de evolução e desempenho.
Sobre a oportunidade
Grupo com atuação em gestão, marketing e vendas para o mercado jurídico busca Closers Pleno e Sênior para integrar sua operação de Inside Sales, com atuação presencial no bairro Estoril, em Belo Horizonte/MG.
O profissional irá trabalhar com leads inbound qualificados, provenientes de tráfego, lançamentos e eventos, conduzindo reuniões comerciais consultivas com advogados e identificando necessidades relacionadas à gestão, marketing e vendas.
A atuação envolve diagnóstico comercial, construção de percepção de valor, negociação e fechamento de soluções de alto ticket, além do relacionamento contínuo com a carteira de clientes para geração de novas oportunidades e indicações.
Principais atividades
• Conduzir reuniões de diagnóstico por videochamada com potenciais clientes;
• Identificar gargalos reais relacionados à gestão, marketing e vendas;
• Estruturar o raciocínio consultivo durante as reuniões;
• Construir percepção de valor sobre as soluções oferecidas;
• Conduzir negociações e fechar vendas consultivas de alto ticket;
• Trabalhar objeções com segurança e estratégia;
• Aplicar técnicas de fechamento conforme o perfil e momento do cliente;
• Realizar follow-ups estruturados com leads em negociação;
• Trabalhar a carteira de clientes e manter relacionamento contínuo para geração de indicações;
• Registrar e atualizar corretamente as oportunidades no CRM HubSpot.
Principais indicadores
• Receita gerada;
• Taxa de conversão das reuniões;
• Ticket médio;
• Atingimento de metas individuais e coletivas.
Perfil esperado
• Experiência com vendas, preferencialmente vendas consultivas;
• Boa comunicação e capacidade de escuta ativa;
• Perfil comercial, persuasivo e orientado para resultados;
• Segurança para conduzir negociações e trabalhar objeções;
• Organização e disciplina;
• Capacidade de seguir processos comerciais estruturados;
• Conforto em trabalhar com metas, indicadores e pressão por resultados;
• Disponibilidade e flexibilidade de horários quando necessário para atender às demandas comerciais.
Diferenciais
• Experiência anterior como Closer;
• Vivência com vendas B2B e soluções de alto ticket;
• Experiência com serviços de consultoria, gestão, marketing, educação ou mercado jurídico;
• Familiaridade com CRM, especialmente HubSpot.