Executivo de Contas - Soluções Integradas ao Ecossistema SAP (Remoto com base em SP) com Fixo + Comissão

Estamos em busca de um Executivo de Contas com forte experiência no ecossistema SAP e atuação consultiva, para impulsionar a expansão de soluções tecnológicas voltadas a grandes empresas.

Se você já atua ou atuou com vendas de soluções complementares ao SAP, como plataformas fiscais, financeiras, e-commerce, gestão de contratos, medição de serviços ou outras tecnologias integradas.

Essa é uma excelente oportunidade para novos desafios e estabilidade na sua carreira.

Sobre a oportunidade

Você atuará na linha de frente da estratégia comercial, desenvolvendo novos negócios e construindo relacionamentos com empresas que já utilizam SAP, identificando oportunidades de melhoria, eficiência e inovação por meio de soluções complementares.

Buscamos um perfil com forte leitura de mercado e domínio do ambiente SAP, especialmente profissionais de empresas de soluções satélites (fiscal, tax, digital commerce, procurement, gestão de contratos, medição de serviços, entre outras).

Principais responsabilidades

Atuar de forma estratégica na prospecção e desenvolvimento de novos negócios;

Gerenciar todo o ciclo de vendas, com abordagem consultiva e foco em valor;

Identificar oportunidades na base instalada SAP (upsell e cross-sell);

Posicionar soluções de medição de serviços, gestão de contratos e outras aplicações complementares ao ERP;

Construir relacionamento com decisores e influenciadores em clientes corporativos;

Desenvolver propostas comerciais e conduzir negociações complexas;

Trabalhar em conjunto com times técnicos para garantir aderência das soluções ao cliente;

Acompanhar tendências e movimentações do mercado SAP e seu ecossistema.

Perfil desejado

Experiência em vendas de soluções de tecnologia integradas ao ecossistema SAP;

Vivência em empresas de soluções complementares (ex.: tax, fiscal, e-commerce, eprocurement, gestão de contratos, medição de serviços, plataformas integradas, entre outras);

Forte habilidade de negociação e comunicação com clientes de médio e grande porte;

Perfil hunter, com capacidade de abrir mercado e gerar novas oportunidades;

Visão consultiva e forte orientação a resultados.

Diferenciais

Experiência comercial em produtos integrados ao SAP;

Carteira ativa de relacionamento com clientes que utilizam SAP;

Conhecimento em processos de gestão de contratos, medição de serviços, financeiro, fiscal ou supply chain.

Modelo de trabalho

Remoto, com base em São Paulo, devido à proximidade com clientes estratégicos.

O que você vai encontrar

Ambiente dinâmico, com alto potencial de crescimento;

Autonomia para construir sua estratégia comercial;

Remuneração competitiva, com forte componente variável;

Atuação em projetos relevantes e de alto impacto em grandes organizações.

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