Analista de Canais

DESCRIÇÃO DA VAGA

Esta posição, você vai atuar diretamente na criação e operação do programa de parcerias: prospectar novos canais, conduzir a internalização de contratos, fazer o onboarding dos parceiros e transformar a rede de canais em uma fonte consistente de indicações de negócio. É uma vaga com forte componente de relacionamento, organização e prestação de contas por indicadores, ideal para quem gosta de construir processos do zero e ver o resultado do próprio trabalho nos números.

RESPONSABILIDADES E ATRIBUIÇÕES

• Apoiar a criação e a evolução do Programa de Canais da Emiteaí (processos, materiais, critérios de parceria e jornada do parceiro).

• Prospectar e qualificar novos canais parceiros (revendas, indicadores e parceiros estratégicos), construindo e mantendo o pipeline de parcerias.

• Conduzir a internalização de contratos de parceria, garantindo o correto fluxo de assinatura, cadastro e formalização junto às áreas envolvidas.

• Realizar o onboarding dos novos canais: capacitação inicial, alinhamento de expectativas, entrega de materiais e ativação do parceiro.

• Captar e acompanhar as indicações de negócio geradas pelos canais parceiros, assegurando o encaminhamento correto ao time comercial.

• Manter relacionamento próximo e recorrente com a base de parceiros, estimulando engajamento e produtividade da rede.

• Prestar contas das atividades por meio de indicadores (número de canais ativos, indicações captadas, conversão, contratos formalizados, entre outros), com reportes periódicos à liderança comercial

REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES

• Formação (cursando ou concluída) em Gestão Comercial, Administração, Processos Gerenciais, Marketing ou áreas correlatas.

• Experiência em rotinas comerciais, de parcerias, gestão de carteira de clientes/parceiros ou desenvolvimento de canais.

• Vivência com prospecção, negociação e relacionamento com clientes ou parceiros.

• Boa comunicação (verbal e escrita) e facilidade para relacionamento interpessoal.

• Organização, disciplina e capacidade de acompanhar rotinas e prazos de forma autônoma (essencial para o trabalho remoto).

• Domínio do pacote Office e familiaridade com ferramentas digitais de trabalho.

• Possuir CNPJ ativo ou disponibilidade para abertura (contratação PJ)

• Possuir disponibilidade para viagens.

SERÁ UM DIFERENCIAL

• Experiência prévia com programas de canais, parcerias, revendas ou franquias.

• Conhecimento em sistemas de gestão (ERP/CRM), como Protheus, SAP ou similares.

• Experiência com acompanhamento e reporte de KPIs comerciais.

• Vivência no setor de tecnologia (SaaS) e/ou no segmento de logística e fiscal.

• Familiaridade com CRM (ex.: HubSpot) para gestão de pipeline e registro de atividades.

COMPETÊNCIAS COMPORTAMENTAIS

• Foco em resultados e proatividade.

• Visão sistêmica e capacidade de estruturar processos.

• Autogestão e senso de dono (fundamental no modelo remoto).

• Perfil relacional, colaborativo e comunicativo.

INFORMAÇÕES ADICIONAIS
Vaga 100% remota, com contratação no modelo PJ. Buscamos alguém para crescer junto com a estruturação do Programa de Canais da Emiteaí

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