Account Executive | Soluções SaaS, FinOps e Otimização de Custos em Tecnologia

Estamos buscando um(a) Account Executive para atuar na venda consultiva de uma solução que ajuda empresas a otimizar a gestão, contratação e operação de softwares utilizados em suas organizações.

A plataforma permite centralizar contratos, simplificar pagamentos internacionais, aumentar governança sobre o stack tecnológico e gerar eficiência financeira na aquisição e gestão de ferramentas corporativas.

A posição é ideal para profissionais com experiência em vendas complexas, relacionamento executivo e capacidade de construir valor junto a áreas financeiras, tecnologia e operações.

Principais responsabilidades

• Conduzir negociações consultivas com executivos de nível estratégico, incluindo lideranças de Finanças, Tecnologia, Operações e Controladoria;
• Diagnosticar desafios relacionados à gestão de softwares, governança tecnológica, processos financeiros e otimização de custos;
• Apresentar soluções com foco em geração de valor, eficiência operacional e retorno sobre investimento (ROI);
• Gerenciar o pipeline comercial de ponta a ponta, desde a qualificação até o fechamento dos contratos;
• Trabalhar em parceria com equipes de Pré-Vendas, Produto e Customer Success para garantir alinhamento durante toda a jornada comercial;
• Desenvolver propostas comerciais personalizadas considerando aspectos técnicos, financeiros e operacionais do cliente;
• Acompanhar indicadores de performance, forecast e evolução das oportunidades;
• Construir relacionamentos estratégicos com prospects e identificar oportunidades de expansão de negócios;
• Garantir a correta gestão das oportunidades e atividades no CRM.

Requisitos

Obrigatórios

• Experiência comprovada em vendas B2B de soluções SaaS, tecnologia, fintechs, soluções financeiras ou plataformas corporativas;
• Vivência em vendas consultivas de médio e alto ticket;
• Experiência em negociações com múltiplos stakeholders e tomadores de decisão;
• Familiaridade com temas relacionados a finanças corporativas, controladoria, procurement, tecnologia ou gestão de fornecedores;
• Capacidade analítica para compreender cenários complexos e traduzir desafios em propostas de valor;
• Excelente comunicação verbal e escrita;
• Perfil consultivo, estratégico e orientado a resultados;
• Experiência com CRM, preferencialmente HubSpot.

Diferenciais

• Inglês intermediário ou avançado;
• Certificações HubSpot;
• Experiência com vendas para áreas de FinOps, Procurement, Controladoria ou Tecnologia;
• Vivência em negociações envolvendo contratos de software, gestão de fornecedores ou otimização de custos corporativos;
• Conhecimento sobre modelos de licenciamento SaaS e operações internacionais.

Benefícios

• Vale-alimentação;
• Auxílio Home Office;
• Day Off de aniversário;
• Dias de folga adicionais ao longo do ano;
• Plataforma de bem-estar e academias;
• Plano de saúde e odontológico;
• Descanso remunerado anual;
• Recesso coletivo no final do ano;
• Equipamentos fornecidos pela empresa;
• Plano de desenvolvimento e crescimento estruturado.

O que buscamos

Buscamos uma pessoa com forte capacidade consultiva, habilidade para construir relacionamentos executivos e experiência em vendas complexas, capaz de conectar desafios financeiros e tecnológicos às oportunidades de geração de eficiência, governança e redução de custos para grandes organizações.