Account Executive | Soluções de IA, CRM e Transformação Operacional

Estamos buscando um(a) Account Executive para atuar na venda de soluções consultivas de alto valor agregado, combinando Inteligência Artificial, automação de processos, integração de sistemas e otimização de operações comerciais.

A empresa desenvolve projetos personalizados que ajudam organizações a aumentar eficiência operacional, integrar tecnologias, estruturar processos e acelerar resultados por meio da aplicação estratégica de IA e ecossistemas de CRM.

Esta é uma posição voltada para profissionais que gostam de atuar em vendas complexas, com múltiplos stakeholders, ciclos consultivos e construção de soluções sob medida para desafios de negócio.

Principais responsabilidades

• Conduzir processos comerciais consultivos junto a empresas de médio e grande porte;
• Diagnosticar desafios operacionais, tecnológicos e comerciais dos clientes;
• Construir propostas de valor alinhadas às necessidades específicas de cada organização;
• Liderar negociações envolvendo soluções de automação, inteligência artificial, CRM e transformação de processos;
• Desenvolver relacionamento com executivos e tomadores de decisão de diferentes áreas;
• Navegar em ciclos de vendas complexos com múltiplos stakeholders;
• Realizar apresentações executivas e demonstrações consultivas de soluções tecnológicas;
• Trabalhar em conjunto com times técnicos e especialistas para desenhar soluções aderentes aos objetivos dos clientes;
• Gerenciar oportunidades ao longo de todo o funil comercial, garantindo previsibilidade e evolução do pipeline.

Requisitos

Obrigatórios

• Experiência comprovada na venda consultiva de soluções tecnológicas complexas e altamente customizadas;
• Vivência comercial com projetos envolvendo CRM, automação, transformação digital ou Inteligência Artificial aplicada a negócios;
• Conhecimento sólido de plataformas CRM, preferencialmente HubSpot;
• Histórico consistente de vendas de médio e alto ticket;
• Experiência em negociações consultivas para empresas de médio e grande porte;
• Capacidade de conduzir processos comerciais com múltiplos tomadores de decisão;
• Excelente comunicação, capacidade de influência e construção de relacionamentos executivos.

Diferenciais

• Inglês intermediário ou avançado;
• Certificações HubSpot;
• Experiência prévia com projetos de Revenue Operations (RevOps);
• Vivência na venda de serviços de consultoria, integração de sistemas ou automação de processos;
• Conhecimento sobre aplicações de IA para produtividade, operações e geração de receita.

Benefícios

• Vale-alimentação;
• Auxílio Home Office;
• Day Off de aniversário;
• Dias de folga adicionais ao longo do ano;
• Plataforma de bem-estar e academias;
• Plano de saúde e odontológico;
• Descanso remunerado anual;
• Recesso coletivo no final do ano;
• Equipamentos fornecidos pela empresa;
• Plano de desenvolvimento e crescimento estruturado.

O que buscamos

Um(a) profissional com perfil consultivo, capacidade de entender problemas complexos de negócio e habilidade para transformar desafios operacionais em projetos estratégicos de alto impacto, utilizando tecnologia, automação e Inteligência Artificial como alavancas de crescimento e eficiência.