Sales Engineer

A emiteaí é uma empresa SaaS especializada em soluções para logística, fiscal e operações financeiras, desenvolvendo tecnologia que simplifica processos complexos e apoia operações críticas com mais eficiência, escala e inteligência operacional.

Buscamos um(a) Engenheiro(a) de Pré-Vendas para atuar como o elo técnico fundamental no nosso ciclo de vendas, transformando desafios de negócios de grandes clientes em soluções de arquitetura tecnológica eficientes e viáveis.

Seu dia a dia:

• Realizar a qualificação técnica de leads e oportunidades, identificando as necessidades e desafios específicos dos clientes.
• Conduzir demonstrações técnicas aprofundadas e apresentações consultivas de produtos e soluções para stakeholders técnicos e de negócio.
• Atuar como especialista técnico durante o ciclo de vendas, elaborando propostas técnicas detalhadas e arquiteturas de solução personalizadas.
• Colaborar estreitamente com as equipes de vendas, produto e engenharia para garantir o alinhamento técnico e a viabilidade das soluções propostas.
• Desenvolver e executar Provas de Conceito (PoCs) e pilotos técnicos, demonstrando o valor e a aplicabilidade das soluções em ambientes específicos do cliente.
• Manter-se atualizado sobre as tendências de mercado, tecnologias emergentes e o portfólio de produtos da empresa para posicionamento estratégico.
• Fornecer feedback técnico e insights do mercado para as equipes de desenvolvimento de produto, contribuindo para a evolução das ofertas da empresa.

O que buscamos:

• Experiência em funções de pré-vendas consultivo, engenharia de vendas ou arquitetura de soluções.
• Formação superior completa em Ciência da Computação, Engenharia de Software, Sistemas de Informação ou áreas correlatas.
• Sólido conhecimento técnico em arquiteturas de sistemas, infraestrutura de TI, desenvolvimento de software ou áreas específicas do produto/solução.
• Habilidade demonstrada em traduzir requisitos de negócio complexos em especificações técnicas e soluções viáveis.
• Experiência na elaboração de documentos técnicos, propostas de valor e apresentações para públicos técnicos e executivos.
• Proficiência no uso de ferramentas de CRM (Ex: Salesforce, HubSpot) para gestão de pipeline e acompanhamento de oportunidades.
• Capacidade de realizar análises competitivas e posicionar soluções frente a alternativas de mercado.

Diferenciais / Habilidades valorizadas:

• Análise de Requisitos Técnicos e Design de Arquitetura de Soluções.
• Gestão de Provas de Conceito (PoC) e Demonstração Técnica de Software/Hardware.
• Conhecimento de Mercado (B2B) e Análise Competitiva Tecnológica.

A contratação é em regime PJ, com dedicação de 40 horas semanais e atuação 100% remota.

Se você se identifica, venha fazer parte do nosso time!