Executivo(a) de Vendas Externas | Expansão Comercial

Local: Florianópolis, SC e região
Modelo de trabalho: Atuação externa, com atividades presenciais na empresa
Regime de contratação: CLT ou PJ
Remuneração fixa: R$ 4.000 mensais + comissão

A Contratação Acelerada está apoiando na busca de um(a) Executivo(a) de Vendas Externas, para uma empresa consolidada do segmento de seguros, com mais de 27 anos de atuação no mercado.

A empresa trabalha com um portfólio de seguros, consórcios e financiamentos e busca uma pessoa para fortalecer sua presença comercial em Florianópolis e região, desenvolver novas parcerias e ampliar sua carteira de clientes.

O desafio da posição

Buscamos um(a) profissional com perfil comercial hunter, autonomia e forte orientação para resultados.

Essa pessoa será a principal presença comercial da empresa em campo, atuando na prospecção de novos clientes e parceiros, desenvolvimento da carteira e fortalecimento da presença da marca no mercado.

A posição exige alguém confortável em visitar empresas, abrir portas, conversar com empresários e gestores e construir relacionamentos comerciais de longo prazo.

Além da conquista de novos negócios, o(a) profissional também será responsável por desenvolver as parcerias existentes e identificar novas oportunidades dentro da carteira.

Principais responsabilidades

• Prospectar ativamente novos clientes e parceiros comerciais;

• Desenvolver relacionamento com imobiliárias, administradoras de imóveis, empresas e outros potenciais parceiros;

• Identificar oportunidades de novos negócios na região;

• Realizar visitas comerciais e reuniões presenciais;

• Apresentar o portfólio de produtos e soluções da empresa;

• Entender as necessidades de cada cliente e apresentar soluções adequadas;

• Elaborar e apresentar propostas comerciais;

• Conduzir negociações até o fechamento;

• Desenvolver novos canais comerciais e parcerias estratégicas;

• Manter e fortalecer os relacionamentos da carteira atual;

• Identificar oportunidades de vendas adicionais dentro das contas existentes;

• Atuar comercialmente com seguros, consórcios e financiamentos;

• Trabalhar com produtos como Seguro Fiança, Seguro Incêndio, Empresarial, Condomínio e demais soluções do portfólio;

• Organizar e acompanhar o pipeline de vendas;

• Manter as oportunidades e atividades comerciais atualizadas no CRM;

• Realizar follow-ups das negociações em andamento;

• Acompanhar metas, conversões e resultados comerciais;

• Planejar a própria agenda de visitas e prospecção;

• Representar a empresa comercialmente em Florianópolis e região;

• Compartilhar informações de mercado, oportunidades e percepções dos clientes com a liderança.

Requisitos

• Experiência anterior com vendas externas;

• Vivência com prospecção ativa B2B;

• Experiência na abertura de novos clientes e oportunidades;

• Histórico de negociação e fechamento de negócios;

• Boa comunicação verbal e capacidade de argumentação;

• Facilidade para desenvolver relacionamento com empresários, gestores e outros tomadores de decisão;

• Organização para administrar carteira, pipeline e follow-ups;

• Disciplina comercial e orientação para metas;

• Experiência com CRM ou ferramentas de gestão comercial;

• Perfil autônomo e proativo;

• Capacidade de adaptar a abordagem comercial de acordo com cada cliente;

• CNH categoria B;

• Disponibilidade para deslocamentos e visitas comerciais em Florianópolis e região.

Diferenciais

• Experiência anterior no mercado de seguros;

• Vivência no segmento imobiliário;

• Experiência com administradoras de imóveis ou imobiliárias;

• Vivência em bancos, serviços financeiros ou produtos de crédito;

• Conhecimento de Seguro Fiança e garantias locatícias;

• Experiência com seguros empresariais, residenciais ou condominiais;

• Vivência com consórcios ou financiamentos;

• Carteira de relacionamentos no mercado empresarial ou imobiliário de Florianópolis;

• Experiência na abertura de novos canais comerciais e desenvolvimento de parcerias estratégicas.

Perfil esperado

Buscamos uma pessoa que apresente:

• Perfil hunter e energia para abertura de mercado;

• Orientação para resultados;

• Iniciativa para criar novas oportunidades;

• Autonomia para organizar a própria rotina comercial;

• Mentalidade de dono;

• Boa leitura de situações e diferentes perfis de clientes;

• Comunicação clara e capacidade de adaptação;

• Segurança para conversar com empresários e gestores;

• Persistência diante de objeções;

• Capacidade de construir relacionamento sem perder o foco comercial;

• Disciplina na gestão de pipeline e follow-ups;

• Postura profissional para representar a empresa externamente;

• Interesse em crescer junto com a operação.

Indicadores da posição

• Novos clientes e parceiros prospectados;

• Número de visitas e reuniões comerciais;

• Novas parcerias ativadas;

• Volume de negócios gerado;

• Faturamento;

• Taxa de conversão;

• Crescimento da carteira;

• Vendas adicionais para clientes e parceiros existentes.

Remuneração e estrutura

• Remuneração fixa de R$ 4.000 mensais;

• Comissionamento por resultados;

• Contratação no modelo CLT ou PJ;

• Veículo da empresa disponível para realização das visitas comerciais;

• Estrutura interna de apoio comercial e operacional;

• Atuação externa em Florianópolis e região, com atividades presenciais na empresa.

Sobre a oportunidade

A empresa possui uma estrutura interna consolidada e busca uma pessoa que assuma protagonismo na frente comercial externa.

É uma oportunidade para quem gosta de estar no mercado, abrir portas, construir relacionamentos e transformar presença comercial em novos negócios, com autonomia para desenvolver a região e participar diretamente da expansão da empresa.