Executivo(a) de vendas (Hunter) - Outsourcing de TI (Bodyshop | Alocação)

Buscamos de um(a) Executivo(a) de vendas (Hunter) com experiência em outsourcing de TI (Bodyshop | Alocação) para atuar na prospecção e expansão de contas estratégicas.

Atuação: híbrido | 2x presencial em Santo Amaro/SP

É essencial ter forte atuação comercial, experiência em venda consultiva de alocação de profissionais de TI e facilidade para navegar entre tecnologia, negociação e relacionamento com clientes.

Responsabilidades:

• Atuar na prospecção ativa (hunting), identificando e abrindo novas oportunidades de negócio em empresas que utilizam modelos de outsourcing de TI (bodyshop/alocação).
• Gerenciar o pipeline de vendas, realizando qualificação de leads, elaboração de propostas comerciais personalizadas e condução de negociações contratuais.
• Entender profundamente a necessidade técnica dos clientes para oferecer soluções assertivas de alocação de profissionais.
• Atuar na expansão de contas (farmer), identificando oportunidades de upsell (novas alocações) e cross-sell dentro da base de clientes.
• Desenvolver relacionamento de longo prazo, posicionando-se como parceiro estratégico do cliente.

Requisitos:

• Experiência comprovada no mercado de TI ou Staffing, com foco em outsourcing (bodyshop/alocação de profissionais).
• Familiaridade com termos e conceitos do ecossistema de tecnologia (Java, React, DevOps, Cloud, Agile, etc.).
• Experiência em negociação de contratos, gestão de margens e fechamento de vendas complexas.
• Ensino superior completo (Administração, TI, Marketing ou áreas correlatas).

Demais informações:

Modelo de atuação focado em outsourcing (bodyshop), onde o cliente gerencia o profissional alocado.

Foco em geração de receita recorrente através de volume de contratos (VCM).

Ambiente dinâmico, com forte interação entre áreas Comercial e Recrutamento.