Coordenador(a) Comercial | Trabalho Remoto/Híbrido
Empresa em crescimento, atuante no segmento de educação, mentorias e desenvolvimento empresarial para o mercado odontológico, busca uma liderança comercial para estruturar, desenvolver e tornar sua operação de vendas mais previsível.
A empresa apoia cirurgiões-dentistas que desejam evoluir da atuação predominantemente técnica para uma gestão empresarial mais organizada, lucrativa e sustentável.
Missão da posição
O(a) Coordenador(a) Comercial será responsável por liderar a rotina da equipe, elevar o aproveitamento dos leads, fortalecer a gestão por indicadores e reduzir a dependência do fundador no acompanhamento diário da operação.
A posição exige uma liderança próxima, prática e orientada por dados. Não se trata de uma oportunidade para um vendedor individual que deseja concentrar-se apenas nos próprios fechamentos, mas para um profissional capaz de organizar processos, desenvolver pessoas, cobrar execução e transformar números em decisões.
Principais responsabilidades
- Liderar a rotina de SDR, Closer e demais profissionais envolvidos no funil comercial;
- Conduzir dailies, reuniões semanais e rituais de gestão com indicadores, decisões, responsáveis e prazos;
- Garantir a correta utilização do CRM, mantendo informações atualizadas, próximas ações definidas e motivos de perda confiáveis;
- Acompanhar indicadores como tempo de resposta, taxa de contato, agendamento, show rate, conversão, ciclo de vendas, receita, CAC e forecast;
- Estruturar e aprimorar scripts, cadências, follow-ups e processos de recuperação de no-shows e negociações;
- Desenvolver a equipe por meio de feedbacks, análise de ligações, acompanhamento de reuniões e coaching comercial;
- Melhorar a integração entre comercial, marketing, financeiro, contratos, customer success e onboarding;
- Identificar gargalos e apresentar à direção diagnósticos acompanhados de alternativas e recomendações;
- Criar maior previsibilidade de agenda, capacidade comercial e projeção de resultados;
- Reduzir progressivamente a dependência do fundador na gestão operacional do time.
Requisitos
- Experiência em liderança comercial;
- Vivência com vendas consultivas, reuniões de diagnóstico, follow-up, negociação e fechamento;
- Experiência na gestão de SDRs e Closers;
- Domínio de CRM, indicadores comerciais, forecast, produtividade e conversão por etapa do funil;
- Capacidade de estruturar processos sem burocratizar a operação;
- Comunicação direta, madura e respeitosa;
- Habilidade para cobrar resultados, dar feedbacks difíceis e desenvolver diferentes perfis profissionais;
- Perfil analítico, organizado, protagonista, mão na massa e orientado a resultados;
- Facilidade para atuar em ambientes empreendedores, dinâmicos e com processos em evolução.
Diferenciais
- Experiência em educação, mentorias, consultorias, saúde, clínicas, estética, serviços premium ou negócios high ticket;
- Atuação com vendas de produtos ou serviços acima de R$ 20 mil;
- Experiência com equipes comerciais remotas;
- Construção de playbooks, metas, forecast e remuneração variável;
- Vivência com Meta Ads, formulários, social selling, indicação ou reativação de bases;
- Participação em projetos de reestruturação comercial ou redução da dependência do fundador.
Modelo de trabalho
- Atuação remota junto à equipe;
- Possibilidade de contratação de profissionais de qualquer região do Brasil;
- Disponibilidade obrigatória para participação em eventos e encontros presenciais em Florianópolis/SC;
- Contratação no modelo PJ;
- Remuneração fixa e variável definidas conforme experiência e senioridade.
A empresa busca uma liderança capaz de organizar uma operação em crescimento, gerar disciplina sem excesso de burocracia, desenvolver o time e melhorar resultados sem comprometer a qualidade da venda e a experiência do cliente.
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