Closer de Vendas B2B | Presencial | CLT | Cuiabá/MT

Vaga: Closer de Vendas B2B | Presencial

• Empresa: Brazsoft

• Localização: Cuiabá/MT

• Modelo de trabalho: Presencial

• Regime de contratação: CLT - Tempo integral

• Benefícios: Vale-transporte e vale-refeição

Remuneração

• Salário fixo de R$ 1.621,00;

• Remuneração variável conforme resultados comerciais.

Sobre a empresa

Com sede em Cuiabá/MT, a Brazsoft desenvolve há mais de 20 anos softwares de gestão para propriedades agrícolas e pecuárias. Suas soluções integram controles operacionais, financeiros, fiscais e administrativos, apoiando a gestão rural e a tomada de decisões.

Com atuação no Brasil e no Paraguai, desenvolve tecnologias para organizar processos, acompanhar a produção e aumentar a eficiência da gestão no agronegócio.

Sobre a oportunidade

Buscamos um profissional para atuar como Closer de Vendas B2B na Brazsoft, com foco na prospecção de clientes, condução de negociações consultivas e fechamento de contratos de softwares e soluções tecnológicas para o agronegócio.

O profissional deverá compreender os desafios de gestão dos produtores rurais e empresas do setor, demonstrar o valor das soluções e gerenciar oportunidades comerciais com método, disciplina e foco em resultados.

Principais responsabilidades

• Prospectar empresas e identificar oportunidades nos mercados agrícola e pecuário;

• Mapear tomadores de decisão, conduzir reuniões e diagnosticar necessidades dos clientes;

• Apresentar e demonstrar softwares, aplicativos e soluções tecnológicas;

• Relacionar funcionalidades a ganhos operacionais e às demandas de cada cliente;

• Elaborar propostas comerciais e técnicas com orçamento e escopo de implantação;

• Negociar condições, tratar objeções e conduzir oportunidades ao fechamento;

• Realizar follow-ups e manter relacionamento com clientes e prospects;

• Atualizar o CRM e gerir o pipeline, registrando propostas e próximos passos;

• Monitorar metas, indicadores de conversão e previsões de vendas (forecast);

• Acompanhar tendências do agronegócio, concorrência e oportunidades regionais;

• Integrar ações comerciais com marketing, pré-vendas e demais áreas.

Perfil desejado

Buscamos alguém com postura comercial consultiva, comunicação clara, habilidade de negociação e facilidade para compreender as necessidades dos clientes. É importante ter iniciativa para prospectar, disciplina no acompanhamento das oportunidades e capacidade de construir argumentos comerciais baseados no valor das soluções apresentadas.

Organização, persistência, orientação para metas e capacidade de desenvolver relacionamentos profissionais são características essenciais para alcançar resultados consistentes.

Requisitos

Soft Skills

• Comunicação clara, escuta ativa e abordagem consultiva;

• Persuasão, argumentação e capacidade de negociação;

• Organização, disciplina e atenção aos detalhes;

• Proatividade, persistência e foco em resultados;

• Capacidade analítica para compreender necessidades e identificar oportunidades;

• Autonomia para conduzir negociações e gerenciar oportunidades comerciais;

• Facilidade para trabalhar em equipe e desenvolver relacionamentos profissionais.

Hard Skills

• Experiência em vendas B2B, prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios;

• Vivência na condução de negociações comerciais e fechamento de contratos;

• Conhecimento de técnicas de vendas consultivas, diagnóstico de necessidades e apresentação de propostas;

• Familiaridade com ferramentas de CRM e gestão de pipeline comercial;

• Conhecimento de indicadores de vendas, metas, forecast e acompanhamento de resultados;

• Experiência na elaboração e apresentação de propostas comerciais;

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Ciências Contábeis, Tecnologia, Gestão Comercial ou áreas relacionadas.

Diferenciais

• Experiência comercial com softwares, sistemas de gestão, soluções SaaS ou produtos digitais;

• Vivência na venda de soluções tecnológicas para empresas;

• Conhecimento do setor agrícola, pecuário ou agroindustrial;

• Familiaridade com tecnologias aplicadas à gestão de propriedades rurais;

• Experiência em demonstrações comerciais de sistemas e softwares;

• Histórico de resultados em vendas consultivas B2B, desenvolvimento de carteira e fechamento de novos contratos.