SDR | Sales Development Representative | Outbound B2B

Local: Rio de Janeiro, RJ | Centro
Modelo de trabalho: Híbrido, 3 dias presenciais e 2 dias em home office
Regime de contratação: PJ
Remuneração fixa: R$ 3.500 mensais + remuneração variável

A Contratação Acelerada está apoiando na busca de um(a) SDR | Sales Development Representative, para uma empresa com mais de 40 anos de atuação no mercado de seguros e benefícios corporativos.

A posição fará parte da unidade de benefícios B2B, que trabalha com soluções como planos de saúde, planos odontológicos, seguro de vida e previdência empresarial. O público prospectado é formado principalmente por profissionais de RH, sócios e outros decisores das empresas.

A operação comercial já possui playbook, cadências, scripts e ferramenta de Sales Engagement estruturados. O desafio será executar essa estratégia com disciplina, desenvolver novas oportunidades e também contribuir com ideias para a evolução do processo de prospecção.

O desafio da posição

Buscamos um(a) SDR com experiência em prospecção outbound, confortável com uma rotina ativa de contatos e que não tenha receio de usar o telefone como um dos principais canais de abordagem.

A venda de benefícios corporativos exige persistência. Nem sempre é simples chegar ao RH ou aos sócios das empresas, por isso buscamos uma pessoa que consiga manter cadência, testar abordagens e acompanhar as oportunidades sem perder organização ao longo do processo.

A rotina envolve ligações, e-mails, WhatsApp e LinkedIn, com gestão das atividades e cadências dentro de uma plataforma de Sales Engagement.

Não é necessário ter experiência anterior no mercado de seguros. O mais importante é já ter vivido uma operação estruturada de outbound e ter interesse em aprender sobre o segmento.

Principais responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de empresas;

• Mapear contas e contatos aderentes ao perfil de cliente buscado;

• Identificar profissionais de RH, sócios e outros tomadores de decisão;

• Construir e trabalhar listas de prospecção;

• Realizar contatos por telefone, e-mail, WhatsApp e LinkedIn;

• Executar cadências de prospecção de maneira disciplinada;

• Realizar cold calls com foco em abertura de oportunidades;

• Identificar necessidades iniciais e despertar o interesse dos potenciais clientes;

• Qualificar leads antes do encaminhamento para o time de Vendas;

• Agendar reuniões comerciais qualificadas;

• Realizar follow-ups das oportunidades;

• Garantir que as reuniões agendadas avancem dentro do processo;

• Registrar contatos, atividades e próximos passos no sistema;

• Utilizar a ferramenta de Sales Engagement para organizar e acompanhar as cadências;

• Trabalhar em parceria com os profissionais responsáveis pelo fechamento;

• Acompanhar metas e indicadores de prospecção;

• Testar novas abordagens, mensagens e canais;

• Compartilhar aprendizados e percepções do mercado;

• Contribuir com sugestões para aprimorar a operação de prospecção e vendas.

Requisitos

• Ensino Médio completo;

• Experiência anterior em operações de prospecção outbound;

• Vivência com montagem de listas e identificação de potenciais clientes;

• Experiência realizando ligações para prospecção e agendamento de reuniões;

• Familiaridade com cadências comerciais;

• Boa desenvoltura ao telefone;

• Facilidade para utilizar WhatsApp Business;

• Boa comunicação verbal;

• Boa comunicação escrita;

• Organização e disciplina para acompanhar diferentes contatos simultaneamente;

• Resiliência e persistência;

• Capacidade de trabalhar com metas;

• Proatividade e independência;

• Facilidade para aprender novos produtos, ferramentas e processos;

• Adaptabilidade;

• Capacidade de trabalhar em equipe;

• Autonomia para manter produtividade tanto no escritório quanto nos dias de home office;

• Disponibilidade para atuação híbrida no Centro do Rio de Janeiro.

Diferenciais

• Experiência anterior prospectando profissionais de RH;

• Vivência em empresas que comercializam soluções para áreas de Recursos Humanos;

• Experiência com benefícios corporativos, como cartões flexíveis, saúde ou outros serviços voltados a RH;

• Conhecimento prévio sobre planos de saúde ou seguros;

• Experiência em vendas B2B;

• Conhecimento de CRM;

• Familiaridade com ferramentas de Sales Engagement;

• Facilidade com ferramentas e sistemas comerciais;

• Conhecimento básico de metodologias como SPIN Selling, Challenger Sales, GPCT ou similares.

Perfil esperado

Buscamos uma pessoa que apresente:

• Energia comercial e gosto por conversar com pessoas;

• Segurança para pegar o telefone e iniciar contatos;

• Disciplina para executar cadências de forma consistente;

• Organização para não perder oportunidades e follow-ups;

• Persistência diante de negativas e dificuldade de acesso aos decisores;

• Orientação para resultados;

• Perfil empreendedor;

• Ambição de crescimento profissional e financeiro;

• Criatividade para testar novas formas de abordagem;

• Iniciativa para propor melhorias;

• Autonomia e responsabilidade;

• Paciência e resiliência;

• Curiosidade e facilidade para aprender;

• Capacidade de trabalhar com processo sem perder iniciativa.

Remuneração variável

Além da remuneração fixa, a posição conta com comissionamento atrelado aos resultados da prospecção.

Remuneração e benefícios

• Contratação no modelo PJ;

• Remuneração fixa de R$ 3.500 mensais;

• Remuneração variável por performance;

• Vale-transporte nos dias presenciais;

• Auxílio home office de R$ 100 mensais, disponibilizado em cartão flexível;

• Descanso remunerado;

• Modelo híbrido com três dias presenciais e dois dias em home office;

• Escritório próximo ao metrô Carioca.

Local de trabalho: Av. Rio Branco, Centro, Rio de Janeiro, RJ.