Executivo Comercial B2B | PJ | Presencial - São Paulo/SP

Vaga: Executivo Comercial B2B - Presencial

• Empresa: Criu Studiun

• Localização: São Paulo/SP

• Modelo de trabalho: Presencial

• Regime de contratação: PJ

• Remuneração fixa: R$ 3.500,00

Remuneração variável e incentivos

• Comissão de 2% sobre vendas, conforme política comercial da empresa;

• Bônus mensal de R$ 1.000,00 por atingimento da meta;

• A partir do 3º mês, poderá ser definida uma meta anual e revisada a estrutura de incentivos, conforme os resultados.

Sobre a empresa

A Criu Studiun atua no mercado B2B com soluções, produtos e projetos personalizados para empresas. Sua operação conecta as áreas comercial, compras, fornecedores, produção, distribuição e logística para atender diferentes necessidades dos clientes. A abordagem comercial é consultiva, com atenção ao entendimento da demanda, à construção das soluções e ao acompanhamento do cliente durante a realização dos projetos.

Sobre a oportunidade

Buscamos uma pessoa para atuar como Executivo Comercial B2B, preferencialmente em nível Pleno, acompanhando oportunidades desde o primeiro contato até o fechamento e o desenvolvimento do relacionamento com o cliente. A posição terá forte atuação sobre leads gerados pelo site, redes sociais, campanhas, indicações e ações comerciais da Criu, além das oportunidades abertas pela direção da empresa. A prospecção ativa será pontual e complementar, sem ser o foco principal da função.

O profissional deverá qualificar contatos, conduzir reuniões, compreender briefings, articular propostas com as áreas internas, negociar, fechar vendas e manter o cliente informado ao longo dos projetos. A empresa prevê acompanhamento próximo e capacitação para que a pessoa conheça seus produtos, processos e particularidades operacionais.

Principais responsabilidades

• Receber e qualificar leads de diferentes canais;

• Entrar em contato com potenciais clientes e dar andamento às oportunidades;

• Agendar e realizar reuniões comerciais;

• Participar de reuniões e briefings com a direção, quando necessário;

• Entender as necessidades dos clientes e organizar os briefings para as áreas internas;

• Acompanhar cotações e a construção das propostas junto às equipes envolvidas;

• Elaborar, apresentar e enviar propostas comerciais;

• Realizar follow-up e cobrar retornos para manter as oportunidades em andamento;

• Negociar valores, prazos e condições comerciais;

• Conduzir as oportunidades até o fechamento das vendas;

• Manter os clientes informados durante a execução dos projetos;

• Desenvolver relacionamento, incentivar a recompra e identificar novas oportunidades;

• Manter CRM, pipeline e histórico comercial atualizados;

• Apoiar pontualmente a prospecção de novos clientes.

Perfil desejado

Buscamos alguém com postura comercial, boa comunicação e capacidade de conduzir uma oportunidade do início ao fechamento. É importante ter organização, habilidade de negociação, disciplina de follow-up e iniciativa para cobrar respostas, coordenar próximos passos e fazer os projetos avançarem.

Requisitos

Soft Skill

• Comunicação clara e escuta ativa;

• Negociação e relacionamento interpessoal;

• Organização, iniciativa e autonomia;

• Disciplina de follow-up e atenção aos prazos;

• Foco em resultados e continuidade das oportunidades.

Hard Skill

• Qualificação de leads e gestão de oportunidades comerciais;

• Condução de reuniões e levantamento de briefing;

• Acompanhamento de cotações e elaboração de propostas;

• Negociação comercial e fechamento de vendas;

• Organização do pipeline e atualização de CRM.

Diferenciais

• Experiência em vendas B2B e venda consultiva;

• Vivência com brindes, produtos promocionais e personalizados;

• Experiência em live marketing ou trade marketing;

• Passagem por agências, gráficas, importadoras ou empresas de eventos;

• Conhecimento de materiais de PDV, embalagens ou projetos customizados;

• Relacionamento com áreas de Marketing, Trade Marketing ou Compras;

• Familiaridade com produção, distribuição ou logística de projetos.