Vaga: Executivo Comercial B2B - Presencial
• Empresa: Criu Studiun
• Localização: São Paulo/SP
• Modelo de trabalho: Presencial
• Regime de contratação: PJ
• Remuneração fixa: R$ 2.500,00
Benefícios:
• Comissão conforme política comercial da empresa;
• Bônus mensal por atingimento da meta;
• A partir do 3º mês, poderá ser definida uma meta anual e revisada a estrutura de incentivos, conforme os resultados;
Sobre a empresa
A Criu Studiun atua em um contexto comercial B2B orientado ao desenvolvimento de soluções, produtos e projetos personalizados para empresas, com interface direta entre vendas, compras, fornecedores, produção, distribuição e logística.
A operação valoriza uma abordagem comercial que vá além da venda de catálogo, com entendimento da necessidade, construção de solução, atendimento consultivo e acompanhamento do cliente durante o projeto.
Sobre a oportunidade
Estamos em busca de uma pessoa para atuar como Executivo Comercial B2B, preferencialmente em nível Pleno, com forte perfil hunter e responsabilidade direta pela abertura de novos clientes e desenvolvimento de oportunidades. Com atingimento de metas e desempenho comercial consistente, a remuneração total pode evoluir dependendo do volume de vendas e da performance.
A atuação envolve prospecção ativa, reuniões de briefing, entendimento das necessidades do cliente, construção de oportunidades, apresentação de propostas, negociação, fechamento e desenvolvimento das contas conquistadas.
Buscamos alguém consultivo, negociador, resiliente e organizado, capaz de compreender progressivamente produção, distribuição e logística para oferecer atendimento completo. Como a operação se aproxima do mercado de brindes, mas possui particularidades próprias, haverá acompanhamento próximo, treinamento e investimento em cursos; por isso, a atuação presencial é especialmente importante no período inicial. Profissionais Sênior também poderão ser considerados se continuarem diretamente envolvidos na prospecção e no fechamento.
Principais responsabilidades
• Realizar prospecção ativa de novos clientes B2B;
• Abrir novas contas e desenvolver relacionamentos comerciais;
• Realizar reuniões comerciais e de briefing;
• Identificar necessidades e construir oportunidades consultivas;
• Elaborar, apresentar e acompanhar propostas comerciais;
• Conduzir negociações e processos de fechamento;
• Desenvolver a carteira e identificar novas oportunidades nas contas;
• Manter pipeline, histórico e oportunidades atualizados no CRM.
Requisitos
Soft skills
• Comunicação;
• Negociação;
• Persuasão;
• Resiliência;
• Organização;
• Proatividade;
• Escuta ativa;
• Relacionamento;
• Disciplina;
• Orientação a resultados.
Hard skills
• Vendas B2B;
• Prospecção ativa;
• Hunting;
• Geração de oportunidades;
• Venda consultiva;
• Reuniões comerciais;
• Elaboração de propostas;
• Negociação comercial;
• Fechamento;
• Gestão de pipeline e CRM.
Diferenciais
• Experiência no mercado de brindes ou produtos promocionais;
• Vivência em agências de live marketing ou trade marketing;
• Experiência comercial em importadoras;
• Experiência com materiais de PDV, eventos ou embalagens;
• Vivência com produtos personalizados e projetos customizados;
• Relacionamento com áreas de Marketing, Trade Marketing ou Compras;
• Conhecimento de produção, distribuição ou logística;
• Carteira de relacionamento no mercado promocional.
Aplicar-se a Vaga
