Executivo(a) Comercial | Educação Executiva e Comunidade Empresarial

A Contratação Acelerada está apoiando na busca de um(a) Executivo(a) Comercial, para uma empresa do segmento de educação executiva, comunidade de negócios e eventos empresariais.

A empresa oferece uma combinação de comunidade, relacionamento, educação, imersões, mentorias, consultorias e soluções voltadas ao desenvolvimento de empresários. Seu público é formado principalmente por donos de negócios e lideranças experientes, que buscam ampliar repertório, conexões e oportunidades empresariais.

O desafio da posição

Esta não é uma venda transacional. O(a) Executivo(a) Comercial será responsável por conversar com empresários experientes, compreender seus desafios e apresentar as soluções adequadas dentro do ecossistema da empresa.

A posição exige repertório para sustentar conversas sobre gestão, finanças, vendas, liderança, pessoas, crescimento e expansão. Mais do que apresentar um produto, o(a) profissional precisará atuar como um interlocutor legítimo diante de donos de empresas e decisores finais.

O trabalho será dividido entre oportunidades inbound e prospecção outbound. Parte dos leads será gerada por Marketing e eventos, mas o(a) Executivo(a) também deverá construir uma parcela relevante do próprio pipeline por meio de networking, indicações, listas, eventos e relacionamento com o mercado.

Principais responsabilidades

Inbound e condução comercial

• Receber e qualificar oportunidades geradas por Marketing e eventos;
• Conduzir o ciclo completo de vendas até o fechamento;
• Avaliar com critério se o potencial cliente possui aderência à comunidade e às soluções;
• Evitar vendas desalinhadas que possam gerar insatisfação ou cancelamento futuro;
• Realizar reuniões de diagnóstico e apresentações comerciais;
• Elaborar propostas e conduzir negociações;
• Acompanhar o cliente até a assinatura do contrato.

Prospecção outbound

• Construir uma parte relevante do próprio pipeline;
• Prospectar empresários, executivos e decisores;
• Utilizar networking e relacionamento profissional para abrir novas oportunidades;
• Participar de eventos indicados pela empresa;
• Identificar e participar de outros ambientes com concentração de empresários;
• Trabalhar sobre listas e redes próprias de contatos;
• Gerar indicações a partir das conversas realizadas, inclusive quando não houver fechamento;
• Criar um fluxo recorrente de prospecção que não dependa exclusivamente dos leads de Marketing.

Diagnóstico consultivo

• Compreender os desafios e o momento de cada empresário;
• Identificar necessidades relacionadas a gestão, vendas, pessoas, finanças, liderança e crescimento;
• Conectar as necessidades identificadas às soluções oferecidas pela empresa;
• Apresentar comunidade, programas educacionais, imersões, mentorias e demais produtos;
• Sustentar conversas de negócio de igual para igual com empresários e lideranças;
• Construir propostas coerentes com o perfil e os objetivos de cada potencial cliente.

Pipeline e previsibilidade

• Manter todas as oportunidades atualizadas no HubSpot;
• Organizar etapas, atividades e próximos passos;
• Realizar follow-ups com disciplina e consistência;
• Elaborar forecasts realistas;
• Acompanhar taxas de conversão, ticket médio e ciclo de vendas;
• Garantir aderência às políticas comerciais, de desconto e de negociação;
• Compartilhar objeções, aprendizados e informações do mercado com a liderança;
• Trabalhar em parceria com Marketing para aprimorar a qualidade dos leads.

Presença e representação

• Representar a empresa em eventos, jantares, imersões e encontros empresariais;
• Desenvolver relacionamentos de longo prazo com empresários e parceiros;
• Utilizar a sede da empresa como ambiente para reuniões, almoços e relacionamento comercial;
• Atuar de forma próxima ao mercado e aos potenciais clientes;
• Realizar visitas e agendas comerciais na Grande Vitória e em outras regiões do estado.

Indicadores da posição

O desempenho será acompanhado por indicadores como:

• Receita nova fechada;
• Número de reuniões qualificadas;
• Percentual da receita originada pelo próprio outbound;
• Taxa de conversão;
• Ticket médio;
• Volume e qualidade do pipeline;
• Acurácia do forecast;
• Cadência de follow-ups;
• Tempo de ciclo de vendas;
• Aderência às políticas de preço, desconto e negociação;
• Participação e geração de oportunidades em eventos.

Requisitos essenciais

• Experiência em vendas consultivas B2B;
• Histórico de comercialização de produtos ou serviços de ticket elevado;
• Vivência em negociações com donos de empresas e decisores finais;
• Experiência na condução do ciclo comercial completo;
• Capacidade de atuar com leads inbound e prospecção outbound;
• Networking real com empresários e lideranças no Espírito Santo;
• Repertório sobre gestão, finanças, vendas, pessoas, liderança, crescimento e expansão;
• Comunicação clara, presença executiva e capacidade de argumentação;
• Facilidade para construir confiança e relacionamento com diferentes perfis de empresários;
• Organização e disciplina para administrar pipeline, CRM e follow-ups;
• Experiência com metas e remuneração variável;
• Capacidade de trabalhar com autonomia e criar as próprias oportunidades;
• Conhecimento ou experiência com HubSpot ou outro CRM;
• Carro próprio e disponibilidade para atuação em campo;
• Disponibilidade para viagens, agendas no interior, eventos noturnos e atividades aos sábados;
• Disponibilidade para atuação presencial em Vila Velha.

Diferenciais

• Experiência anterior como empresário ou gestor de negócio;
• Vivência em educação executiva, consultorias ou comunidades empresariais;
• Histórico de ganhos relevantes em modelos de remuneração variável;
• Carteira de relacionamentos com empresários e parceiros no Espírito Santo;
• Experiência utilizando eventos como canal de prospecção;
• Vivência com vendas de programas de desenvolvimento, mentorias, memberships ou serviços premium;
• Experiência em mercados nos quais relacionamento e confiança possuem papel central na decisão de compra.

Perfil cultural

Buscamos uma pessoa que combine:

• Humildade: capacidade de ouvir, aprender, receber feedbacks e trabalhar em equipe;
• Ambição: interesse em atingir metas elevadas e construir ganhos financeiros relevantes;
• Coragem: proatividade para prospectar, se expor, abrir portas e conduzir negociações;
• Interesse genuíno por negócios e pelo universo empresarial;
• Segurança para conversar com donos de empresas;
• Energia comercial e orientação para fechamento;
• Disciplina para construir pipeline e manter cadência;
• Capacidade de equilibrar autonomia com respeito aos processos e políticas da empresa;
• Flexibilidade para atuar em campo, eventos e agendas externas;
• Comprometimento integral com a posição.

Remuneração e estrutura

• Contratação no modelo PJ;
• R$ 3.000 mensais de remuneração fixa;
• R$ 3.000 mensais em crédito no restaurante da empresa, destinado a reuniões, almoços, jantares e relacionamento com prospects e membros;
• Comissionamento por vendas;
• Potencial de remuneração mensal entre R$ 30.000 e R$ 40.000, conforme a performance;
• Atuação presencial e em campo no Espírito Santo.