Consultor Comercial - Novos Negócios e Grandes Contas

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Empresa gaúcha fundada em 1995, com sede em Esteio/RS, especializada em terceirização de serviços e facilities, como limpeza e conservação, portaria, recepção, jardinagem e apoio operacional.

Busca um(a) profissional comercial B2B para impulsionar a expansão de mercado, prospectar empresas e conquistar novos contratos, especialmente com médias e grandes organizações.

A posição exige iniciativa, visão estratégica e habilidade de negociação e relacionamento com decisores, conduzindo oportunidades desde a prospecção até o fechamento de contratos sustentáveis e de longo prazo.

Responsabilidades

• Desenvolver estratégias de prospecção e abertura de mercado, identificando empresas e segmentos com potencial para contratação de serviços de facilities e terceirização.

• Realizar prospecção ativa de novos clientes corporativos por meio de contatos telefônicos, e-mails, LinkedIn, networking, visitas comerciais e outros canais pertinentes.

• Mapear mercados, identificar oportunidades de negócio e estabelecer contato com gestores, compradores, profissionais de suprimentos, RH, operações e demais decisores envolvidos na contratação de serviços.

• Desenvolver relacionamentos comerciais com empresas de médio e grande porte, buscar oportunidades de contratos recorrentes e de maior abrangência.

• Agendar e conduzir reuniões comerciais para compreender as necessidades dos potenciais clientes, apresentar soluções e identificar possibilidades de parceria.

• Levantar informações sobre escopo dos serviços, necessidades operacionais, expectativas de atendimento e critérios de contratação para subsidiar a elaboração das propostas comerciais.

• Elaborar, apresentar e negociar propostas comerciais em conjunto com as áreas internas envolvidas, considerando custos, viabilidade operacional, margens e condições contratuais.

• Conduzir negociações comerciais, acompanhar propostas e processos de concorrência e atuar no avanço das oportunidades até o fechamento dos contratos.

• Construir e gerenciar um pipeline comercial, mantendo registros atualizados das prospecções, reuniões, propostas, negociações e previsões de fechamento.

• Desenvolver estratégias de relacionamento com potenciais clientes e acompanhar oportunidades de mercado, contratos em renovação e possibilidades de ampliação dos serviços prestados.

• Trabalhar em conjunto com as áreas operacionais, administrativas e de gestão para alinhar as condições comerciais à capacidade de atendimento da empresa.

• Monitorar indicadores de desempenho comercial, como volume de prospecções, reuniões realizadas, propostas apresentadas, taxa de conversão, contratos conquistados e receita gerada.

• Contribuir para a estruturação e o aprimoramento dos processos comerciais, propondo ações para ampliar a geração de oportunidades e melhorar os resultados de vendas.

Requisitos

• Experiência na área comercial B2B, com atuação em prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios.

• Vivência na conquista de novos clientes e condução de negociações comerciais com empresas.

• Experiência em vendas consultivas, elaboração de propostas e acompanhamento de oportunidades até o fechamento.

• Habilidade para desenvolver relacionamentos profissionais com gestores e decisores de empresas.

• Conhecimento em técnicas de prospecção, negociação e gestão de pipeline comercial.

• Familiaridade com ferramentas de CRM e acompanhamento de indicadores de vendas.

• Boa comunicação verbal e escrita, capacidade de argumentação e organização comercial.

• Disponibilidade para visitas comerciais e deslocamentos, conforme a estratégia de prospecção.

• Residir em Esteio, Canoas, Sapucaia do Sul, São Leopoldo ou regiões próximas, ou possuir disponibilidade para atuação presencial em Esteio/RS.

Diferenciais

• Experiência comercial nos segmentos de facilities, terceirização de serviços, limpeza profissional, portaria, recepção, manutenção, segurança patrimonial ou serviços corporativos.

• Atuação com grandes contas e contratos empresariais de maior complexidade.

• Experiência em processos de concorrência privada, cotações estruturadas e participação em licitações, quando aplicável.

• Histórico de abertura de mercado e conquista de clientes estratégicos.

• Conhecimento em formação de preços, análise de custos e negociação de contratos recorrentes.

• Rede de relacionamentos comerciais com empresas de médio e grande porte.

Perfil Comportamental

• Proatividade e iniciativa para abrir portas e identificar oportunidades comerciais;

• Comunicação clara e habilidade para construir relacionamentos;

• Orientação a resultados e foco em metas;

• Capacidade de negociação e argumentação diante de objeções;

• Persistência e resiliência para lidar com desafios comerciais;

• Autonomia, disciplina e organização na rotina de prospecção;

• Visão estratégica e raciocínio analítico para identificar oportunidades de mercado;

• Habilidade para articular diferentes áreas e desenvolver propostas competitivas;

• Foco na construção de relacionamentos comerciais de longo prazo;

• Ética, profissionalismo e habilidade para representar a empresa perante clientes corporativos.

Objetivo esperado para a posição

Contribuir para a expansão comercial da Empresa por meio da abertura de novos mercados, conquista de clientes B2B e desenvolvimento de grandes contas, ampliando a carteira de contratos e fortalecendo o posicionamento da empresa no segmento de facilities e terceirização de serviços.

Benefícios e informações complementares 

• Atuação 100% presencial, sede Esteio, visitas em clientes e prospecções;

• Horário: 08:00 às 17:48 segunda a sexta-feira, com uma hora de intervalo;

• Regime de contratação: preferencialmente PJ.

• Remuneração: R$ 4000,00 fixo + comissão 5%.

• Pagamento do Km rodado R$ 1,40;