COORDENADOR COMERCIAL - VENDAS

Responsabilidades

• Desenvolver e implementar estratégias de vendas para atingir e superar as metas de receita e volume estabelecidas.

• Gerenciar e motivar a equipe de vendas, incluindo coaching, treinamento e avaliação de desempenho individual e coletivo.

• Analisar dados de mercado, tendências de vendas e desempenho da equipe para identificar oportunidades e desafios.

• Estabelecer e manter relacionamentos estratégicos com clientes chave e parceiros de negócio.

• Coordenar a elaboração de propostas comerciais complexas e negociar contratos com grandes clientes.

• Monitorar a concorrência e o ambiente de mercado para ajustar as táticas de vendas conforme necessário.

• Garantir a conformidade da equipe com os processos de vendas e políticas da empresa, utilizando o CRM de forma eficiente.

Requisitos

• Experiência comprovada em liderança de equipes de vendas, preferencialmente no setor B2B ou de serviços.

• Histórico comprovado de superação de metas de vendas e crescimento de receita em posições de liderança.

• Domínio avançado de técnicas e metodologias de vendas (ex: SPIN Selling, Challenger Sale).

• Proficiência no uso de sistemas CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive) para gestão de pipeline e relatórios.

• Habilidade em análise de dados de vendas e criação de planos de ação baseados em métricas.

• Conhecimento em gestão de ciclo de vendas completo, desde a prospecção até o pós-venda.

• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas será considerado um diferencial.

Habilidades

• Gestão de Equipes de Vendas

• Análise de Desempenho de Vendas

• Estratégias de Vendas B2B

• CRM (Salesforce)

• Negociação Avançada

• Inteligência de Mercado

• Coaching e Mentoria

• Elaboração de Propostas Comerciais

• Previsão de Vendas (Forecasting)