Sobre a vaga
Descrição
Nosso cliente busca um Consultor de Expansão de Franquias para atuar no desenvolvimento e crescimento de sua rede na Região Metropolitana de Belo Horizonte (MG).
O profissional será responsável por identificar, prospectar e desenvolver oportunidades junto a investidores, empreendedores, corretores e proprietários de imobiliárias interessados em adquirir uma franquia da empresa ou converter suas operações existentes para o modelo da rede.
A atuação envolve prospecção ativa, desenvolvimento de relacionamentos estratégicos, apresentações comerciais presenciais, qualificação de investidores, negociações consultivas e acompanhamento das oportunidades até a formalização de novas franquias.
A contratação será na modalidade Pessoa Jurídica (PJ), com autonomia técnica e comercial, respeitando as diretrizes e condições comerciais de nosso cliente.
Responsabilidades
- Prospectar investidores, empreendedores, imobiliárias independentes e corretores interessados em adquirir franquias.
- Identificar cidades, regiões e mercados com potencial para expansão na Região Metropolitana de Belo Horizonte.
- Desenvolver oportunidades por meio de prospecção ativa, networking, indicações, eventos e relacionamentos comerciais.
- Qualificar potenciais franqueados, avaliando perfil empreendedor, experiência, capacidade de investimento, localização e aderência ao modelo de negócio.
- Realizar reuniões e apresentações comerciais presenciais, apresentando o modelo de franquia, seus diferenciais e sua proposta de valor.
- Conduzir negociações consultivas, esclarecer dúvidas, contornar objeções e apoiar o avanço das oportunidades.
- Realizar follow-ups e acompanhar os potenciais investidores durante todas as etapas do processo comercial.
- Apoiar a negociação, o fechamento e a formalização de novas franquias, respeitando as diretrizes comerciais estabelecidas.
- Registrar e atualizar as oportunidades no CRM, mantendo o pipeline comercial organizado.
- Acompanhar indicadores de prospecção, reuniões, apresentações, oportunidades qualificadas e conversões.
- Elaborar previsões comerciais e compartilhar informações sobre o andamento das negociações.
- Manter relacionamento com potenciais parceiros e investidores, desenvolvendo novas oportunidades de expansão.
- Compartilhar informações de mercado, concorrência e oportunidades com a equipe responsável pela expansão da rede de franqueados.
Hard skills:
- Prospecção comercial B2B.
- Desenvolvimento de negócios (Business Development).
- Vendas consultivas.
- Negociação comercial.
- Qualificação de leads e investidores.
- Gestão de CRM e pipeline comercial.
- Apresentações comerciais presenciais.
- Análise de oportunidades de mercado.
- Gestão de indicadores comerciais.
- Técnicas de fechamento de vendas.
Soft skills
- Comunicação.
- Persuasão.
- Negociação.
- Proatividade.
- Organização.
- Autonomia.
- Resiliência.
- Empreendedorismo.
- Relacionamento interpessoal.
- Orientação para resultados.
- Visão estratégica.
- Capacidade analítica.
Diferenciais
- Experiência no mercado imobiliário, especialmente em comercialização de imóveis, relacionamento com imobiliárias ou desenvolvimento de negócios imobiliários.
- Vivência no segmento de franquias (franchising), particularmente na comercialização ou expansão de redes.
- Experiência com vendas de alto valor e negociação com investidores ou empresários.
- Histórico comprovado de geração e conversão de oportunidades comerciais.
- Conhecimento do mercado imobiliário da Região Metropolitana de Belo Horizonte.
- Rede de relacionamentos com empresários, investidores, corretores e proprietários de imobiliárias.
- Experiência em conversão de operações independentes para redes de franquias.
- Atuação anterior em expansão territorial ou desenvolvimento de novos mercados.
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Via Recrutei
