Executivo(a) de Negócios

Estamos apoiando uma empresa consolidada no segmento de experiências corporativas e negócios internacionais na contratação de um(a) Executivo(a) de Negócios.

Buscamos um profissional comercial com perfil hunter, boa capacidade de relacionamento e experiência em vendas consultivas para atuar na prospecção e desenvolvimento de novos clientes.

A empresa desenvolve soluções voltadas a empresários, executivos e lideranças, envolvendo experiências corporativas, conteúdo, relacionamento empresarial, eventos e conexões com mercados nacionais e internacionais.

O profissional será responsável por identificar oportunidades, gerar reuniões, entender as necessidades dos clientes, apresentar as soluções da empresa e conduzir as negociações até o fechamento.

Principais responsabilidades

• Realizar prospecção ativa de novos clientes e oportunidades comerciais;

• Mapear empresas, executivos e potenciais compradores dentro do perfil definido pela companhia;

• Realizar abordagens comerciais por telefone, WhatsApp, e-mail e LinkedIn;

• Conduzir reuniões comerciais e apresentações das soluções da empresa;

• Entender o momento e a necessidade de cada cliente e identificar oportunidades de negócio;

• Elaborar propostas comerciais e acompanhar negociações até o fechamento;

• Trabalhar oportunidades provenientes de eventos, indicações, parceiros e ações de marketing;

• Desenvolver relacionamento com clientes e potenciais clientes;

• Realizar follow-ups de forma estruturada e recorrente;

• Manter CRM, pipeline, oportunidades e próximos passos atualizados;

• Participar de eventos corporativos, encontros empresariais e ações de relacionamento;

• Trabalhar de forma próxima às áreas de marketing, produtos e liderança comercial.

Requisitos

• Experiência prévia em vendas B2B;

• Vivência com prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios;

• Experiência conduzindo reuniões comerciais e negociações;

• Perfil hunter e orientação para geração de resultados;

• Boa comunicação verbal e escrita;

• Capacidade de relacionamento com diferentes níveis de interlocutores;

• Organização e disciplina para gestão de pipeline, CRM e follow-ups;

• Autonomia para desenvolver oportunidades comerciais;

• Disponibilidade para atuação híbrida em São Paulo;

• Disponibilidade para contratação no modelo Pessoa Jurídica.

Diferenciais

• Experiência com eventos corporativos, turismo de negócios, educação executiva, consultorias, comunidades empresariais ou serviços B2B;

• Experiência com produtos ou serviços de maior valor agregado;

• Vivência comercial com empresários, executivos ou gestores;

• Experiência com venda consultiva;

• Inglês intermediário ou avançado.

Perfil que buscamos

• Buscamos uma pessoa comercial, comunicativa, organizada e orientada a resultado.

• É importante ter iniciativa para abrir novas oportunidades, desenvolver relacionamento e conduzir negociações, mas também disciplina para executar a rotina comercial, realizar prospecção, acompanhar leads e manter o pipeline atualizado.

• Procuramos alguém que goste de vender, tenha energia para desenvolver novos negócios e consiga transitar com naturalidade em ambientes corporativos.

• A posição possui remuneração fixa e variável por performance, possibilitando crescimento relevante de ganhos de acordo com os resultados comerciais.