Executivo de Vendas - Paraná

Executivo(a) de Vendas Enterprise | Paraná (Curitiba e região)

Sobre a Emiteaí
A Emiteaí é uma empresa de tecnologia para logística e gestão fiscal, com sede em Blumenau (SC). Temos soluções de TMS, emissão de CT-e, MDF-e e NF-e, Auditoria de Frete, GNRE e Formação de Carga para transportadoras e grandes embarcadores de todo o Brasil. Estamos crescendo e vamos reforçar nossa presença comercial no Paraná.

O desafio
Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas que abra portas, construa relacionamento com a alta liderança e conduza negociações complexas do primeiro contato até a assinatura. Você será responsável pelo território do Paraná e vai atuar com transportadoras de médio e grande porte e indústrias embarcadoras que buscam eficiência logística e segurança fiscal.

O que você vai fazer

• Prospectar e abrir contas estratégicas no Paraná, combinando abordagem ativa, indicações e leads gerados pelo time de pré-vendas;

• Conduzir o ciclo completo de vendas: diagnóstico, discovery, proposta, negociação e fechamento;

• Construir relacionamento com C-levels e decisores (diretoria de logística, operações, fiscal, financeiro e TI);

• Mapear a conta e montar o “Road Map to Close” em cada oportunidade relevante: stakeholders, dores, critérios de decisão e próximos passos;

• Estruturar propostas de valor com ROI e impacto operacional claros, junto ao nosso time de pré-venda técnica;

• Estar presente no território: visitas a clientes, eventos do setor e associações de transporte e indústria;

• Manter o CRM (HubSpot) em dia, com pipeline, forecast e próximos passos atualizados para dar previsibilidade de receita;

• Bater e superar metas de receita recorrente (RMR) e acompanhar seus indicadores.
  

O que esperamos de você

• Experiência sólida em vendas B2B consultivas com ciclos longos e múltiplos decisores (Key Account, Executivo de Contas, Gerente Comercial ou similar);

• Histórico comprovado de metas batidas e grandes contratos fechados;

• Facilidade e segurança para se relacionar com diretoria e C-level;

• Capacidade analítica para fazer diagnósticos, montar a lógica de valor e acompanhar KPIs;

• Boa escrita, para propostas claras, objetivas e persuasivas;

• Disciplina com CRM e gestão de pipeline;

• Residir em Curitiba ou região, com disponibilidade para viagens pelo estado.
  

Diferenciais

• Vivência nos setores de logística, transporte, supply chain ou tecnologia para operações (TMS, WMS, ERP, documentos fiscais);

• Experiência com venda de software/SaaS ou de serviços recorrentes;

• Rede de relacionamento com transportadoras e indústrias do Paraná;

• Experiência em vendas técnicas com apoio de pré-vendas ou engenharia de soluções;

• Inglês e/ou espanhol.