Sobre a vaga

Coordenar e otimizar as operações diárias da equipe de pré-vendas, garantindo o alinhamento com as metas de geração de leads e qualificação.
Implementar e monitorar KPIs de desempenho da equipe de pré-vendas, utilizando ferramentas de CRM (ex: HubSpot) para tracking e relatórios.
Desenvolver e aprimorar scripts de qualificação, playbooks de abordagem e fluxos de cadência de e-mails/chamadas para maximizar a conversão.
Realizar treinamentos contínuos para a equipe de pré-vendas sobre técnicas de qualificação, uso de ferramentas e atualização de conhecimento de produto/mercado.
Analisar dados de performance, identificar gargalos no processo de pré-vendas e propor soluções baseadas em dados para otimização.
Gerenciar a integração e a utilização eficaz de ferramentas de Sales Engagement e inteligência de vendas.
Colaborar estreitamente com as equipes de marketing e vendas para garantir uma transição fluida de leads qualificados e feedback contínuo.

Experiência comprovada (mínimo de 3 anos) em funções de liderança ou coordenação em equipes de pré-vendas (SDR/BDR).
Proficiência avançada no uso e administração de plataformas de CRM, preferencialmente Hubspot.
Histórico comprovado na definição e monitoramento de métricas de pré-vendas (ex: taxa de conversão, tempo de resposta, volume de atividades).
Experiência na criação e otimização de fluxos de cadência e playbooks de prospecção.
Conhecimento em ferramentas de Sales Engagement e metodologias de qualificação.
Habilidade para analisar dados de vendas e gerar insights acionáveis para melhoria de performance.
Certificação em metodologias de vendas ou pré-vendas e conhecimento em logística são diferenciais.
Experiência em logística

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Coordenador de Operação de Pré-Vendas