Coordenador Comercial

Responsabilidades

• Planejar e gerir a estratégia comercial da linha Moto, definindo metas, ações e prioridades para ampliar o faturamento, a rentabilidade e a participação de mercado.

• Gerir a equipe comercial interna e externa, acompanhando o desempenho das vendedoras e dos representantes, orientando negociações, desenvolvendo pessoas e garantindo o atingimento das metas.

• Monitorar e analisar indicadores de desempenho comercial, identificando desvios, oportunidades de crescimento e implementando planos de ação corretivos.

• Desenvolver estratégias de expansão de mercado, prospectando oportunidades, fortalecendo o relacionamento com clientes e representantes e participando de negociações comerciais em âmbito nacional e internacional, especialmente na América Latina.

• Gerir a carteira de clientes, desenvolvendo ações para aumentar o ticket médio e a cesta de produtos por pedido, reduzir a perda de clientes (churn) e reativar clientes inativos, em conjunto com as áreas Comercial e Marketing.

• Planejar e acompanhar estratégias de vendas digitais, contribuindo para o desenvolvimento do e-commerce, a definição de políticas comerciais digitais e a integração dos canais de venda.

• Desenvolver estratégias de Trade Marketing, propondo ações para ampliar a visibilidade dos produtos, melhorar a exposição nos pontos de venda (PDVs) e potencializar os resultados comerciais.

• Atuar em conjunto com o PCP, alinhando demanda, disponibilidade de produtos e planejamento de vendas para maximizar o faturamento e otimizar o atendimento dos pedidos.

• Gerir e conferir os relatórios de comissionamento, garantindo a apuração correta das comissões da equipe interna e dos representantes externos, conforme as políticas comerciais estabelecidas.

• Acompanhar o mercado e a concorrência, identificando tendências, oportunidades e movimentações do segmento de motopeças para subsidiar decisões e estratégias comerciais.

• Participar de feiras, eventos e visitas comerciais, representando a empresa, fortalecendo parcerias e identificando oportunidades de negócios no Brasil e no exterior.

• Gerir informações e ferramentas comerciais, utilizando CRM, Excel e sistema ERP para acompanhar resultados, organizar informações, elaborar relatórios e apoiar a tomada de decisões.

Requisitos

• Experiência comprovada em liderança de equipes comerciais e gestão de vendas.

• Formação superior completa em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.

• Conhecimento aprofundado em técnicas de vendas, negociação e gestão de funil de vendas.

• Conhecimento no uso de CRM (Salesforce, Pipedrive, HubSpot ou similar) para gestão de equipe e Pipeline.

• Habilidade analítica para interpretar dados de desempenho de vendas e mercado.

• Experiência na elaboração e gestão de orçamentos e metas de vendas.

• Disponibilidade para viagens e participação em eventos do setor.

Habilidades

• Gestão de Equipes Comerciais

• CRM (Salesforce)

• Análise de Mercado

• Planejamento Estratégico de Vendas

• Negociação Avançada

• Power BI / Excel Avançado

• Gestão de Pipeline

• Previsão de Vendas

• Comunicação Interpessoal