ANALISTA DE VENDAS B2B

BM VAGAS em parceria com Nevine 302 seleciona ANALISTA DE VENDAS B2B para cidade de São Paulo.

Bairro: Vila Mariana

Responsabilidades

• Principais Responsabilidades:
• Prospectar e desenvolver novos clientes nos segmentos de hotéis, motéis, restaurantes, buffets, hospitais e demais empresas do mercado corporativo.
• Identificar oportunidades de negócios por meio de prospecção ativa (telefone, WhatsApp, e-mail, LinkedIn e visitas, quando necessário).
• Compreender as necessidades de cada cliente, realizando uma venda consultiva e propondo soluções personalizadas.
• Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e acompanhar todo o ciclo de vendas até o fechamento.
• Gerenciar o funil de vendas, mantendo o CRM atualizado com informações, negociações e follow-ups.
• Construir e manter relacionamento de longo prazo com clientes, buscando fidelização e novas oportunidades de negócios.
• Realizar pós-venda para acompanhar a satisfação do cliente e identificar oportunidades de upsell e cross-sell.
• Acompanhar indicadores comerciais (KPIs), metas de vendas e desempenho da carteira.
• Trabalhar em conjunto com as áreas internas para garantir uma excelente experiência ao cliente.
• Manter-se atualizado sobre tendências do mercado, concorrência e perfil dos clientes

Requisitos

• Ensino Superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência com vendas consultivas B2B, atendendo clientes dos segmentos de hotelaria, hospitalidade, alimentação ou saúde.
• Experiência em prospecção ativa e desenvolvimento de novos negócios.
• Conhecimento em técnicas de negociação e fechamento de vendas.
• Vivência com CRM.
• Pacote Office intermediário.
• Excelente comunicação verbal e escrita.
• Conhecimento em funil de vendas e metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, GPCT, BANT, entre outras)
• Habilidades :
• Comunicação clara e persuasiva.
• Excelente capacidade de negociação.
• Perfil consultivo e orientado para resultados.
• Organização e gestão do tempo.
• Facilidade para construir relacionamentos.
• Inteligência emocional.
• Escuta ativa.
• Proatividade.
• Resiliência para atuar com metas.
• Capacidade analítica para interpretar indicadores comerciais.
• Senso de urgência.
• Planejamento e disciplina.
• Adaptabilidade.
• Trabalho em equipe.
• Foco na experiência do cliente
• Diferenciais
• Experiência no mercado de luxo ou atendimento a clientes premium.
• Histórico de atingimento ou superação de metas comerciais.
• Vivência em vendas complexas ou de alto valor agregado
• Superior Incompleto / cursando
• Comunicativo e influente

Detalhes dos Benefícios

• Benefícios Adiantamento de salário Bonificação Plano de carreira Refeitório Vale transporte Plano Dental (opcional) Premiação por Metas Atingidas Incentivo de vendas por Metas Plano de Saúde (opcional) Vale refeição

Horário

• De segunda a sexta-feira, das 08h00 às 18h00.