Sobre a vaga
No mercado desde 1988, a Atrio Hotel Management é especializada no desenvolvimento, implantação e gerenciamento de hotéis de negócios e lazer.
Possui um modelo único de negócios que associa marcas hoteleiras internacionais a um sistema de gestão focado no retorno para o investidor e a manutenção do seu patrimônio.
Atualmente a Atrio conta com mais de 80 hotéis em operação, sendo a maior franqueada da Accor no Brasil, trabalhando com as marcas Ibis Budget, Ibis, Ibis Styles, Mercure, Grand Mercure e Novotel. E também, administrando marcas independentes.
Venha fazer parte do time de FERAS!
Estamos em busca de um(a) Gestor(a) de Contas Pl. para atuar na região de São Paulo/SP!
Responsabilidades e atribuições:
- Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes estratégicos, fortalecendo o relacionamento comercial e identificando oportunidades de negócios.
- Elaborar e executar planos de ação comerciais, alinhados às estratégias e metas de vendas da Companhia.
- Prospectar novos clientes e oportunidades de negócios, visando à ampliação da carteira e ao incremento de receita dos hotéis.
- Conduzir negociações comerciais, incluindo acordos tarifários, renovações contratuais e condições comerciais.
- Elaborar propostas comerciais e apresentações personalizadas, considerando as necessidades dos clientes e o posicionamento dos hotéis.
- Realizar visitas comerciais e reuniões de relacionamento, promovendo os hotéis do portfólio Atrio.
- Monitorar o desempenho da carteira por meio da análise de indicadores comerciais, identificando oportunidades de melhoria e crescimento.
- Analisar dados de demanda, potencial de mercado e atuação da concorrência, contribuindo para o planejamento estratégico de vendas.
- Desenvolver ações comerciais para incremento de receita de hospedagem e fortalecimento da presença da Companhia no mercado.
- Atuar em conjunto com o time comercial, promovendo oportunidades de vendas cruzadas (cross-selling) entre os hotéis do portfólio.
- Manter o CRM atualizado com informações de clientes, negociações, visitas, oportunidades e ações comerciais realizadas.
- Elaborar relatórios gerenciais e acompanhar os resultados das ações comerciais, propondo melhorias e ajustes nas estratégias.
- Planejar e acompanhar a agenda de visitas comerciais, garantindo a execução das atividades e o cumprimento das metas estabelecidas.
- Participar de feiras, eventos e ações comerciais, representando a Companhia e fortalecendo o relacionamento com o mercado.
- Realizar viagens a trabalho conforme a necessidade da operação, mantendo o controle e a prestação de contas das despesas realizadas.
Requisitos:
- Ensino Superior Completo, Turismo, Hotelaria ou Administração
- Experiência em gestão de contas, negociação comercial e desenvolvimento de novos negócios, preferencialmente no segmento hoteleiro.
- Habilidade em estratégias de vendas, análise de mercado e indicadores comerciais.
- Experiência com ferramentas de CRM e Pacote Office, especialmente Excel e PowerPoint.
- Habilidade de negociação, comunicação e relacionamento interpessoal.
- Perfil analítico, organizado, proativo e orientado para resultados.
- Disponibilidade para viagens a trabalho.
Informações Adicionais:
- Horário de trabalho: Comercial
- Tipo de contrato: CLT
O que oferecemos:
- Vale Refeição ou Alimentação ou refeitório no local;
- Plano de Saúde;
- Curso de Inglês;
- Participação nos Resultados;
- Totalpass;
- Zenklub.
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