Analista de Pré-Vendas - Infraestrutura HCI
A ScaleUP Consultoria está em busca de um(a) Analista de Pré-Vendas com foco em Infraestrutura HCI (Hyperconverged Infrastructure) para integrar nosso time de soluções.
Buscamos um profissional com perfil técnico e consultivo, capaz de entender os desafios de infraestrutura dos clientes, traduzir necessidades de negócio em soluções tecnológicas e apoiar o time comercial na construção de propostas de valor.
O profissional terá atuação próxima a clientes, parceiros e equipes técnicas, participando de todo o ciclo de pré-vendas — desde o levantamento de requisitos e desenho da arquitetura até apresentações, demonstrações, POCs e elaboração de propostas técnico-comerciais.
Principais Responsabilidades
- Realizar levantamento e análise de requisitos técnicos junto aos clientes.
- Identificar necessidades relacionadas a infraestrutura, virtualização, armazenamento, backup, disaster recovery e ambientes HCI.
- Elaborar arquiteturas técnicas e desenhos de soluções de infraestrutura.
- Desenvolver propostas técnicas e comerciais, incluindo escopo, premissas, dimensionamento e estimativas de custos.
- Apoiar o time comercial em reuniões com clientes, apresentações e discussões técnicas.
- Realizar demonstrações de produtos, workshops técnicos e POCs (Proof of Concept).
- Atuar em conjunto com fabricantes e parceiros na definição das melhores soluções para cada oportunidade.
- Criar, atualizar e organizar materiais técnicos e comerciais, como apresentações, catálogos, arquiteturas, planilhas de dimensionamento e custos.
- Apoiar a prospecção e qualificação técnica de leads, trabalhando em conjunto com a equipe comercial.
- Participar de reuniões internas e externas, registrando requisitos, próximos passos e realizando os respectivos follow-ups.
- Acompanhar oportunidades ao longo do ciclo de vendas, contribuindo tecnicamente para aumentar a taxa de conversão.
- Manter-se atualizado sobre novas tecnologias, soluções e tendências de infraestrutura e HCI.
Conhecimentos e experiência desejáveis
- Experiência em Pré-Vendas, Solutions Engineering, Arquitetura de Soluções ou Consultoria de Tecnologia.
- Conhecimento de infraestrutura de TI e data center.
- Conhecimento em virtualização e ambientes HCI.
- Conhecimento de tecnologias de servidores, storage, redes e virtualização.
- Experiência com elaboração de arquiteturas técnicas, propostas e apresentações.
- Familiaridade com processos de dimensionamento (sizing) e levantamento de requisitos.
- Experiência em apresentações técnicas para clientes.
- Desejável conhecimento em soluções e fabricantes do mercado de HCI, como Nutanix, VMware/Broadcom, Dell, HPE, Lenovo, Cisco ou similares.
- Desejável conhecimento em backup, proteção de dados e disaster recovery.
- Desejável experiência com POCs e demonstrações técnicas.
Perfil que buscamos
- Perfil consultivo e orientado a soluções.
- Boa capacidade de comunicação, apresentação e relacionamento interpessoal.
- Capacidade de transformar requisitos técnicos em soluções claras e propostas de valor.
- Organização para conduzir múltiplas oportunidades simultaneamente.
- Proatividade e autonomia na busca por soluções.
- Facilidade para trabalhar em conjunto com vendas, engenharia, fabricantes e parceiros.
- Interesse por tecnologia e disposição para aprender continuamente.
- Visão de negócio, entendendo que pré-vendas vai além da tecnologia: é necessário compreender o problema do cliente e o valor da solução proposta.
Diferenciais
- Certificações ou treinamentos em Nutanix, VMware, HPE, Dell, Lenovo ou outras tecnologias de infraestrutura.
- Experiência em projetos de modernização de data center.
- Conhecimento de cloud híbrida e multicloud.
- Experiência com soluções de backup, disaster recovery e proteção de dados.
- Experiência anterior em empresas integradoras, consultorias ou fabricantes de tecnologia.
- Inglês técnico.
O que você encontrará na ScaleUP
Você fará parte de um ambiente de consultoria e soluções de tecnologia, atuando diretamente em projetos e oportunidades de clientes de grande porte.
Terá contato com fabricantes, parceiros e diferentes tecnologias de infraestrutura, participando da construção de soluções que envolvem desde a arquitetura até a definição comercial e técnica das oportunidades.
O que oferecemos
Salário compatível com o mercado.
Bonificação por metas alcançadas.
Vale-refeição/vale-alimentação.
Vale Transporte.
Plano de saúde extensível aos dependentes sem custo adicional.
WellnessHub/GymPass.
Treinamentos e certificações.
Contato com tecnologias de ponta e grandes clientes e fabricantes.
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