Analista de Novos Negócios Pleno

Resumo da Posição

Atuação focada na estruturação e tração do canal de vendas outbound com ciclo completo de vendas B2B/B2Gov, conduzindo desde a prospecção ativa em campo até negociação e fechamento de contratos complexos. O profissional terá foco prioritário no setor público de saúde (municípios, estados, consórcios e cooperativas), além de potenciais clientes da saúde privada. No curto prazo, a função exige forte execução operacional de campo e, no médio prazo, visa a consolidação de processos para expansão e liderança do time comercial.  

Principais Responsabilidades e Atribuições

• Conduzir o ciclo completo de vendas consultivas de ponta a ponta (prospecção ativa outbound, qualificação, apresentação, negociação e fechamento).

• Atuar diretamente em campo, realizando visitas presenciais e mapeamento in loco em órgãos públicos e instituições de saúde.

• Conduzir relacionamento institucional e interlocução com secretários municipais e estaduais de saúde, gestores públicos, consórcios intermunicipais, entidades regionais e cooperativas.

• Navegar por processos de compras públicas e licitações em modalidades como dispensa de licitação, atas de registro de preços, adesões e chamamentos.

• Estruturar rotinas de prospecção ativa para diversificar a matriz de aquisição (migrando da dependência de inbound/indicações para um canal outbound previsível).

• Manter o CRM atualizado com rigor, reportar métricas de conversão e manter o pipeline/forecast confiável para a diretoria.
  
  

Requisitos e Qualificações Técnicas

• Experiência comprovada de 2 a 5 anos na condução de ciclo completo de vendas B2B/B2Gov e atingimento recorrente de metas comerciais.

• Vivência sólida e comprovada com vendas no setor de saúde.

• Perfil comercial ativo de campo, com disponibilidade integral para visitas externas e viagens.

• Domínio de vendas consultivas e familiaridade com marcos regulatórios de compras públicas (Lei de Licitações, dispensas, atas, adesões e consórcios).

• Vivência comercial prévia em empresas de sistemas/softwares de saúde ou prontuário eletrônico (ex: Tasy/Philips, MV, etc.). 

• Ensino superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Pública, Saúde, Marketing ou áreas afins.
  

Diferenciais Desejáveis

• Experiência com vendas de SaaS para governo ou saúde;

• Rede de relacionamento consolidada no setor público;

• Vivência com coordenação de área ou estruturação.

Soft Skills

• Orientação a resultados;

• Resiliência;

• Escuta consultiva;

• Excelente comunicação;

• Adaptabilidade política para transitar em ambientes públicos.