Gerente de Performance e Estratégia Comercial - Uberlândia

No GRUPO DECIO você encontra mais do que busca!

No Grupo Decio, apostamos no desenvolvimento dos nossos colaboradores e trabalhamos há quase 40 anos para criar oportunidades, venha evoluir junto com a gente!

Buscamos um profissional com sólida experiência em estratégia, planejamento, inteligência e performance comercial, com forte capacidade analítica, visão financeira e histórico de implementação de soluções que gerem resultados concretos.

É fundamental possuir experiência em gestão de carteiras, clusterização, indicadores, processos comerciais, sistemas de CRM, produtividade, gestão de portfólio e integração entre áreas.

Serão valorizadas experiências em empresas com múltiplos canais, unidades e linhas de negócio, especialmente distribuição, energia, combustíveis, bens de consumo, bebidas, varejo e operações comerciais complexas.

Esta posição terá reporte direto ao Diretor Comercial do Grupo Decio, atuando transversalmente e em nível equivalente às gerências comerciais B2B e B2C e às Gerências Corporativas de Operações.

Será um parceiro estratégico da diretoria, com responsabilidade pela construção, desdobramento, acompanhamento e evolução das estratégias comerciais, integrando inteligência, planejamento, sistemas, processos e execução.

Principais responsabilidades:

1. Estratégia, orçamento e performance comercial

• Participar da construção e do desdobramento do planejamento e orçamento comercial.

• Acompanhar metas, indicadores, forecast e resultados por negócio, unidade, canal, carteira e produto.

• Identificar desvios e oportunidades, propondo e acompanhando planos de ação.

2. Mercado à vista, vendas diretas e geração de caixa

• Desenvolver estratégias para ampliar a participação das vendas à vista e das vendas diretas.

• Melhorar recorrência, produtividade, margem e eficiência das modalidades de recebimento.

• Contribuir para a otimização do capital de giro e a geração de caixa.

3. Clusterização e inteligência de clientes

• Construir e evoluir modelos de segmentação de clientes, carteiras e unidades.

• Identificar oportunidades de aquisição, ativação, retenção, recuperação e expansão de clientes.

• Desenvolver estratégias comerciais específicas por cluster.

• Identificar oportunidades de melhoria de processos no backoffice e nas unidades.

• Desenvolver soluções para elevar produtividade, qualidade das vendas e eficiência operacional.

• Propor automações, integrações e melhorias em processos e ferramentas comerciais.

5. Cross-sell, upsell e gestão de portfólio

• Desenvolver estratégias de venda cruzada e ampliação do valor por cliente.

• Acompanhar o crescimento das vendas diretas de lubrificantes, ARLA 32, aditivos e produtos agregados.

• Identificar oportunidades de expansão do mix, recorrência, margem e rentabilidade.

6. Evolução dos sistemas e ferramentas comerciais

• Liderar a evolução funcional dos sistemas de identificação de clientes por câmeras, captação, CRM, clusterização e acompanhamento de performance.

• Identificar necessidades de negócio, priorizar melhorias e acompanhar sua implementação com as áreas responsáveis.

• Avaliar os resultados e a efetividade das soluções implantadas.

7. Integração comercial e operacional

• Atuar em parceria com as gerências B2B, B2C e Gerências Corporativas de Operações.

• Apoiar o desdobramento das estratégias comerciais até as equipes na ponta.

• Acompanhar a execução, identificar gargalos e desenvolver soluções conjuntas.

8. Expansão para outros negócios

• Em uma segunda etapa, ampliar o modelo de planejamento, inteligência e gestão de performance para alimentação, conveniência, varejo e demais operações comerciais do Grupo Decio.

Requisitos:

• Ensino superior completo em Administração, Economia, Engenharia de Produção, Engenharia, Ciências Contábeis ou áreas correlatas.

• Pós-graduação ou MBA em Gestão Estratégica de Negócios, Gestão Comercial, Finanças Corporativas, Business Intelligence ou áreas relacionadas.

• Especializações em Inteligência de Mercado, Analytics, Transformação Digital ou Gestão de Performance.

• Experiência sólida nas áreas de estratégia comercial, planejamento, inteligência de mercado, performance ou gestão de negócios.

• Experiência em gestão e segmentação de carteiras de clientes, identificação de oportunidades comerciais e desenvolvimento de estratégias de crescimento.

• Experiência na elaboração de análises e apresentações executivas para apoiar decisões da alta liderança.

• Experiência em empresas com operações descentralizadas e estrutura corporativa de gestão.

• Experiência em posições de liderança, gestão corporativa ou condução de projetos estratégicos de alta complexidade, transformação comercial, digitalização e automação de processos.

• Experiência em análise de mercado, comportamento de clientes, identificação de oportunidades e desenvolvimento de estratégias baseadas em dados.

• Experiência no acompanhamento e análise de KPIs, dashboards, metas e resultados comerciais.

• Experiência na construção de estratégias, desdobramento de metas, orçamento comercial e planos de ação.

Horário de trabalho: Segunda à Sexta: 08:00hrs às 17:30hrs

Local de Trabalho: Av. Rondon Pacheco, 4600, Ed. UBT, Andar 21 - B. Tibery - Uberlândia/MG

Obs: Deixe suas informações de cadastro atualizadas (currículo, email, telefone, etc.)