EXECUTIVO DE CONTAS ESTRATÉGICAS | KEY ACCOUNT

BM VAGAS em parceria com SPILTAG INDUSTRIAL LTDA seleciona EXECUTIVO DE CONTAS ESTRATÉGICAS | KEY ACCOUNT para cidade de Campinas.

Bairro: Nova Campinas

Responsabilidades

• Gerenciar e desenvolver uma carteira de clientes estratégicos, fortalecendo relacionamentos e ampliando as oportunidades comerciais.
• Prospectar novos clientes e negócios, conduzindo o processo comercial desde a identificação da oportunidade até o fechamento.
• Realizar vendas consultivas B2B, identificando necessidades, compreendendo desafios dos clientes e propondo soluções adequadas.
• Desenvolver relacionamentos com compradores, gestores, áreas técnicas e demais tomadores de decisão.
• Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações de preço, prazo e condições comerciais, acompanhando os projetos até sua conclusão.
• Atuar como principal interface entre os clientes estratégicos e as áreas internas, promovendo o alinhamento necessário para atender às demandas comerciais.
• Identificar oportunidades de expansão das contas, aumento do mix de produtos, valor agregado e participação da empresa nos negócios dos clientes.
• Acompanhar metas, faturamento, margem, pipeline e demais indicadores de desempenho comercial, atuando para garantir os resultados estabelecidos.
• Monitorar o desempenho da carteira e identificar oportunidades de crescimento, retenção e fidelização.
• Manter o CRM atualizado, registrando negociações, oportunidades, contatos e previsões de vendas.
• Acompanhar tendências de mercado, movimentos da concorrência e oportunidades no segmento industrial.
• Contribuir para a melhoria contínua dos processos comerciais, praticando 5S e participando de iniciativas de Kaizen.
• Cumprir as normas e os procedimentos de saúde e segurança do trabalho.

Requisitos

• Ensino superior completo.
• Experiência mínima de 3 anos em vendas B2B, gestão de contas estratégicas ou desenvolvimento de negócios.
• Experiência em vendas consultivas, negociação comercial e elaboração de propostas.
• Vivência na gestão e no desenvolvimento de carteira de clientes, com foco em expansão de negócios e resultados.
• Conhecimento e utilização de CRM para gestão de oportunidades, pipeline e acompanhamento comercial.
• Capacidade de demonstrar resultados comerciais por meio de metas, faturamento, margem, conquista de novos clientes ou crescimento de carteira.
• Disponibilidade para atuação presencial em Campinas/SP e realização de visitas comerciais a clientes.
• Superior Completo
• Determinado e gosta de desafios

Detalhes dos Benefícios

• Remuneração variável

Horário

• Segunda à Sexta:
• 08:00 Às 17:48 (1 hora de intervalo)