SUPERVISOR(A) DE VENDAS B2B

Estamos em busca de um (a) Supervisor(a) de Vendas B2B para atuar junto à franqueadora da BM Vagas, liderando e desenvolvendo nosso time comercial.

Buscamos uma pessoa com experiência em vendas B2B, perfil de liderança e forte orientação para resultados, que goste de acompanhar pessoas, organizar processos e, principalmente, colocar a mão na massa.

Responsabilidades

• Liderar, acompanhar e desenvolver o time de vendas B2B;

• Organizar e conduzir dailys e reuniões comerciais;

• Acompanhar metas, indicadores, funil de vendas e produtividade do time;

• Realizar 1:1s e acompanhar o desenvolvimento individual dos vendedores;

• Fazer gestão por indicadores, metas e KPIs;

• Identificar gargalos e oportunidades de melhoria no processo comercial;

• Apoiar o time em negociações, objeções e estratégias de fechamento;

• Acompanhar o andamento das oportunidades e garantir disciplina no CRM;

• Criar planos de ação para melhoria de performance e atingimento de metas;

• Dar feedbacks e acompanhar a evolução dos liderados;

• Atuar diretamente na operação comercial, realizando prospecção, negociação e fechamento de vendas B2B;

• Contribuir para a criação e melhoria de estratégias, processos e abordagens comerciais;

• Reportar resultados, desafios e oportunidades à gestão da franqueadora.

Requisitos

• Experiência comprovada com vendas B2B;

• Experiência anterior em liderança ou supervisão de equipes comerciais será considerado um diferencial;

• Vivência com prospecção, negociação e fechamento de vendas;

• Experiência com acompanhamento de metas e indicadores comerciais;

• Boa comunicação verbal e escrita;

• Organização e capacidade de acompanhamento de rotina e processos;

• Familiaridade com CRM e ferramentas de gestão comercial;

• Disponibilidade para atuação 100% remota;

• Diferencial: Possuir experiência em RH.

Habilidades

• Liderança com perfil mão na massa;

• Forte orientação para resultados;

• Comunicação clara, persuasiva e assertiva;

• Capacidade de desenvolver e engajar pessoas;

• Organização e disciplina de rotina;

• Visão analítica para acompanhar indicadores e identificar oportunidades;

• Proatividade e senso de dono;

• Habilidade para negociação e contorno de objeções;

• Capacidade de cobrança com respeito e direcionamento;

• Adaptabilidade e autonomia para trabalhar remotamente;

• Energia comercial e gosto por vendas;

• Capacidade de equilibrar gestão de pessoas + execução comercial.

Modelo de trabalho: 100% remoto