Diretor(a) de Vendas | EdTech & IA

Estamos buscando uma liderança comercial estratégica para atuar em uma EdTech de tecnologia e Inteligência Artificial voltada à transformação da gestão pedagógica.

A empresa atua desenvolvendo soluções inovadoras para escolas e redes de ensino, utilizando IA para otimizar processos educacionais, gerar inteligência de dados e aumentar a eficiência operacional de instituições públicas e privadas.

Essa posição terá papel central na construção e escalabilidade da operação comercial, com forte foco em expansão de mercado, estruturação de times e crescimento sustentável da receita.

Procuramos alguém com sólida experiência em EdTechs, profundo conhecimento do mercado educacional brasileiro e histórico comprovado em operações SaaS B2B de alto crescimento.

Principais responsabilidades

• Desenvolver e liderar a estratégia comercial para expansão B2B e B2G;
• Estruturar e escalar a operação de vendas, incluindo SDRs, Executivos Comerciais e Customer Success;
• Liderar negociações consultivas de alto valor com escolas, grupos educacionais e instituições públicas;
• Implementar processos, métricas e rotinas comerciais com foco em previsibilidade de receita;
• Gerenciar pipeline, CRM, CAC, LTV e indicadores estratégicos da operação;
• Trabalhar em parceria com liderança executiva e produto para alinhar demandas de mercado e roadmap;
• Construir playbooks, processos e cultura comercial orientada a performance e crescimento.

Requisitos

• Experiência sólida em liderança comercial em EdTechs ou empresas SaaS voltadas ao setor educacional;
• Histórico comprovado de construção e escala de operações comerciais;
• Forte conhecimento do ecossistema educacional brasileiro, incluindo mercado privado e público;
• Experiência com vendas consultivas complexas e negociações estratégicas;
• Vivência com gestão de times comerciais de alta performance;
• Conhecimento avançado em CRM, métricas e gestão de funil;
• Inglês fluente;
• Perfil estratégico, resiliente e orientado a crescimento.

Diferenciais

• Experiência com expansão nacional ou internacional;
• Vivência em startups ou empresas em fase de escala acelerada;
• Experiência em operações SaaS B2B de tecnologia aplicada à educação;
• Networking consolidado no mercado educacional.

O que a empresa oferece

• Autonomia para liderar e estruturar a área comercial;
• Participação ativa na construção e crescimento da operação;
• Exposição internacional e contato próximo com liderança executiva;
• Ambiente inovador, tecnológico e orientado a impacto;
• Oportunidade de atuar diretamente na transformação do setor educacional.