Analista de Prospecção

Estamos em busca de um(a) Analista de Prospecção para atuar na identificação e geração de novas oportunidades comerciais, contribuindo para o crescimento sustentável da empresa e o fortalecimento de sua presença no mercado.

Este profissional será responsável por mapear oportunidades estratégicas, realizar análises de mercado, apoiar a elaboração de propostas comerciais e desenvolver relacionamentos com clientes, parceiros e órgãos públicos, garantindo a organização e o acompanhamento das oportunidades de negócio ao longo do funil comercial.

Principais responsabilidades

• Identificar, mapear e prospectar novas oportunidades de negócios nos segmentos estratégicos da empresa;
• Realizar pesquisas de mercado, análises de concorrência e levantamento de demandas potenciais;
• Apoiar a elaboração de propostas comerciais em conjunto com as áreas técnicas e administrativas;
• Desenvolver e manter relacionamento com clientes, órgãos públicos e parceiros estratégicos;
• Gerenciar e atualizar o funil de oportunidades em ferramentas de CRM;
• Acompanhar indicadores de prospecção e conversão, propondo melhorias nas estratégias comerciais;
• Apoiar ações voltadas à expansão da carteira de clientes e ao fortalecimento da marca no mercado;
• Garantir a qualidade, rastreabilidade e conformidade das informações comerciais registradas;
• Elaborar relatórios e apresentações com informações de mercado e desempenho comercial;
• Contribuir para a identificação de novas tendências, nichos de atuação e oportunidades de crescimento para a empresa.

Requisitos

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Gestão Comercial, Relações internacionais ou áreas correlatas;
• Experiência em prospecção de negócios, desenvolvimento comercial ou relacionamento com clientes;
• Conhecimento em gestão de funil de vendas e ferramentas de CRM;
• Capacidade analítica para realização de pesquisas de mercado e identificação de oportunidades;
• Boa comunicação verbal e escrita;
• Disponibilidade para viagens e visitas externas.

Diferenciais

• Experiência em empresas de engenharia, infraestrutura, construção civil ou consultoria técnica;
• Conhecimento em licitações e relacionamento com órgãos públicos;
• Familiaridade com sistemas de CRM (Pipefy), Power BI e ferramentas de análise de dados;
• Experiência em elaboração de propostas comerciais e participação em processos de desenvolvimento de negócios.

Competências comportamentais

• Proatividade e visão de oportunidades;
• Comunicação e relacionamento interpessoal;
• Capacidade de negociação e influência;
• Organização e atenção aos detalhes;
• Orientação para resultados;
• Pensamento estratégico;
• Senso de dono e comprometimento com a qualidade das entregas.

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