Gerente de Vendas | Viagens, Eventos e Experiências

Sobre a oportunidade

Buscamos um(a) Gerente de Vendas para liderar a operação comercial de uma empresa especializada em experiências, viagens corporativas, eventos e comercialização de ingressos.

Essa posição terá papel fundamental na construção das estratégias comerciais, gestão do time de vendas e evolução contínua dos indicadores de performance, garantindo crescimento sustentável de receita, aumento da conversão e excelência no relacionamento com clientes.

Procuramos um profissional com forte perfil analítico, capacidade de liderança e experiência em vendas consultivas, que goste de atuar próximo da operação e transformar dados em ações comerciais.

Principais responsabilidades

• Liderar e desenvolver a equipe comercial, acompanhando metas e resultados.
• Gerenciar todo o funil de vendas, desde a geração e qualificação de oportunidades até o fechamento.
• Acompanhar indicadores de performance como conversão, ticket médio, pipeline, forecast e produtividade.
• Estruturar rotinas de gestão comercial com acompanhamento diário, semanal e mensal.
• Desenvolver estratégias de promoção, campanhas e ações para aumento de conversão.
• Identificar oportunidades de upsell e cross-sell na carteira de clientes.
• Atuar de forma consultiva junto a clientes estratégicos.
• Elaborar relatórios gerenciais e apresentações executivas para a diretoria.
• Implementar melhorias contínuas nos processos comerciais.
• Garantir o atingimento das metas de faturamento e margem.

Requisitos

• Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas.
• Experiência consolidada em gestão de equipes de vendas.
• Vivência com vendas consultivas e gestão de pipeline.
• Conhecimento avançado de indicadores comerciais e performance de vendas.
• Experiência com CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similares).
• Capacidade analítica para tomada de decisão baseada em dados.
• Histórico consistente de atingimento e superação de metas.

Será considerado diferencial

• Experiência nos segmentos de turismo, eventos, entretenimento ou venda de experiências.
• Conhecimento de estratégias de pricing e promoções comerciais.
• Experiência com ferramentas de BI e dashboards.
• Conhecimento de marketing digital e geração de demanda.
• Inglês intermediário ou avançado.
• Vivência em empresas em crescimento acelerado ou startups.

Perfil comportamental

• Forte orientação para resultados.
• Liderança inspiradora e capacidade de desenvolver equipes.
• Visão estratégica de negócio.
• Perfil analítico e estruturado.
• Comunicação clara e poder de influência.
• Proatividade e senso de dono.
• Resiliência para atuar em ambiente dinâmico e metas desafiadoras.

Desafios dos primeiros 90 dias

• Realizar diagnóstico completo do funil comercial.
• Identificar gargalos e oportunidades de melhoria.
• Estruturar rotina de acompanhamento de indicadores e metas.
• Capacitar o time em metodologias de venda consultiva.
• Implementar plano de ação para aumento da conversão e produtividade.
• Contribuir diretamente para o atingimento das metas comerciais da operação. 

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