Business Development Representative

Empresa especializada em SEO e tecnologia para construção de presença digital estratégica.

MISSÃO:

Atuar estrategicamente em todo o ciclo comercial, da prospecção de empresas ao fechamento de novos contratos em marketing digital, SEO e tecnologia.

PRINCIPAIS ATRIBUIÇÕES/RESPONSABILIDADES:

• Realizar a prospecção ativa de empresas por meio de estratégias outbound, identificando potenciais clientes aderentes às soluções de marketing digital, SEO e tecnologia;
• Desenvolver listas estratégicas de prospecção, realizando pesquisas de mercado, mapeamento de empresas-alvo e identificação de tomadores de decisão;
• Executar abordagens comerciais consultivas e personalizadas por canais como LinkedIn, e-mail, telefone e demais ferramentas de relacionamento;
• Conduzir reuniões de diagnóstico para compreender os desafios, necessidades e objetivos dos potenciais clientes;
• Apresentar soluções de produção de conteúdo, SEO e otimização digital, demonstrando os benefícios e oportunidades para o crescimento dos negócios dos clientes;
• Elaborar propostas comerciais, conduzir negociações e realizar o fechamento de novos contratos;
• Gerenciar o pipeline comercial e registrar as atividades de prospecção, relacionamento e negociação por meio do CRM e demais ferramentas utilizadas pela empresa;
• Atuar com estratégias de Account-Based Sales (ABS), direcionando os esforços comerciais para contas de maior potencial e aderência ao perfil de cliente ideal;
• Acompanhar indicadores e metas comerciais, buscando continuamente a geração de novas oportunidades e o aumento da conversão de vendas;
• Entre outras atividades.

REQUISITOS TÉCNICOS:

Necessária experiência com prospecção ativa, vendas consultivas B2B, negociação e fechamento de contratos. Vivência com CRM, gestão de funil de vendas e prospecção por LinkedIn. Preferencialmente experiência nos segmentos de Marketing Digital, SEO, Produção de Conteúdo, Tecnologia, Soluções Digitais ou Agências de Marketing.

DIFERENCIAIS DA EMPRESA E/ OU VAGA:

• Empresa em expansão e reposicionamento estratégico no mercado digital;
• Atuação focada em construção de autoridade orgânica e ecossistemas digitais;
• Cultura de processos organizados e excelência técnica;
• Treinamentos constantes e feedbacks estruturados;
• Oportunidade real de crescimento e desenvolvimento profissional;
• Participação em projetos estratégicos de posicionamento digital.