ANALISTA COMERCIAL (INSIDE SALES)

Buscamos um(a) Analista Comercial (Inside Sales), altamente motivado(a) e com visão estratégica para atuar em um papel híbrido de "Hunter e Farmer".

Este(a) profissional será responsável por prospectar e desenvolver novas contas e expandir o relacionamento com uma carteira de clientes existente, identificando oportunidades de upsell e cross-sell. O objetivo é impulsionar o crescimento através da aquisição de novos clientes e da maximização do valor dos clientes atuais.

Responsabilidades:

• Identificar e pesquisar potenciais clientes no mercado B2B, utilizando ferramentas de prospecção e inteligência de vendas.
• Realizar prospecção ativa e qualificação de leads via canais digitais (LinkedIn, e-mail, telefone e automações).
• Identificar e desenvolver oportunidades de upsell (venda de produtos/serviços de maior valor) e cross-sell (venda de produtos/serviços complementares) dentro da base de clientes.
• Atuar como ponto focal para as necessidades estratégicas dos clientes da carteira, encaminhando demandas específicas para as áreas de suporte e pós-vendas, quando necessário.
• Conduzir o ciclo completo de vendas, desde a primeira abordagem até o fechamento do negócio, apresentando soluções de forma consultiva.
• Construir e manter um pipeline robusto de novas oportunidades, garantindo a entrada contínua de novos clientes.
• Realizar parceria com Marketing para otimizar cadências, conteúdos e taxa de MQL>SQL.

Requisitos:

• Ensino superior cursando ou completo em áreas relacionadas (Administração, Marketing, Ciência da computação ou afins).
• Habilidades de comunicação, tanto verbal quanto escrita, capaz de interagir com profissionais de todos os níveis organizacionais.

Será um diferencial:

• Vivência com soluções de nuvem e/ou segurança digital.
• Experiência prévia em Inside Sales B2B (SaaS, cloud, segurança, TI ou serviços).
• Conhecimento do ciclo de vendas digital: prospecção, discovery, demo, proposta e negociação.
• Conhecimento prático de CRM e métricas (taxa de resposta, conversão, ciclo, ticket).
• Comunicação clara, escrita e verbal, e habilidade de conduzir diagnósticos consultivos.
• Organização, disciplina de pipeline e foco em metas.

Confira alguns dos nossos benefícios:

• Vale alimentação;
• Vale cultura;
• Unimed;
• Uniodonto;
• Seguro de vida;
• Convênio com farmácias;
• Comércio da confiança;
• Dia da Fruta;
• Universidade corporativa;
• Programas de desenvolvimento profissional;
• Televida;
• Onhappy - Plataforma de Viagens;
• TotalPass;
• E muito mais!