Analista Comercial – Prospecção Ativa B2B

Estamos em busca de um BDR com forte pegada em prospecção ativa (outbound), focado em abrir portas em contas estratégicas e gerar oportunidades qualificadas para o time comercial.

Missão do cargo

Gerar pipeline novo e qualificado, identificando contas-alvo, mapeando decisores e conduzindo abordagens consultivas que resultem em reuniões de alto potencial para o time de vendas.

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa outbound (cold call, e-mail, LinkedIn e WhatsApp)
• Pesquisar e mapear contas estratégicas (estrutura, decisores, dores e gatilhos)
• Construir listas e cadências de prospecção multicanal
• Qualificar leads (perfil, cenário, urgência e potencial)
• Agendar reuniões qualificadas para o time de Closers/AEs
• Registrar e organizar atividades, leads e oportunidades no CRM
• Trabalhar em parceria com o time comercial para evoluir abordagem, discurso e conversão
• Acompanhar métricas de performance: volume, conversão, reuniões agendadas e pipeline gerado

Requisitos

• Experiência prévia com prospecção outbound B2B (BDR, SDR ou vendas ativas)
• Comunicação clara, objetiva e persuasiva
• Energia alta, resiliência e conforto com rejeição
• Capacidade de pesquisa e escrita de mensagens curtas, diretas e impactantes
• Perfil disciplinado, com foco em execução diária, cadência e consistência
• Organização para operar CRM e acompanhar indicadores de desempenho

Diferenciais

• Experiência com vendas para contas de média e alta complexidade (ciclo longo e múltiplos decisores)
• Conhecimento em metodologias de vendas (SPIN, MEDDIC, AIDA)
• Experiência com ferramentas de prospecção como Sales Navigator, Apollo, Ramper, Exact Spotter ou similares

O que oferecemos

• Ambiente de alta performance, com aprendizado acelerado e autonomia
• Processo comercial em construção (você participa ativamente da evolução)
• Plano de carreira estruturado
• Remuneração fixa + benefícios + variável por performance

Modelo de contratação

• Regime: PJ
• Modelo de trabalho: Presencial
• Local: Rua Voluntários da Pátria, 196 – São José dos Pinhais