Executivo de Novos Negócios Internacionais (LATAM)

Missão do Cargo: 

Atuar como Hunter Internacional responsável por impulsionar a expansão comercial da empresa na América Latina.
O profissional será responsável por mapear mercados, identificar distribuidores estratégicos e realizar a abordagem inicial, /preparando o terreno para que o gestor da área avance nas negociações de alto valor.

Não é um cargo operacional de comércio exterior — é um papel comercial internacional ativo, orientado à abertura de mercados e prospecção B2B.

Principais Responsabilidades:

1. Mapeamento Estratégico dos Mercados da LATAM

Identificar oportunidades em países como Chile, Colômbia, Peru, Paraguai, México, Uruguai, entre outros.

Mapear distribuidores, instaladores esportivos, empresas de paisagismo e construtoras.

Construir base de leads qualificados por país, segmento e potencial de compra.. Mapeamento Estratégico dos Mercados da LATAM

Identificar oportunidades em países como Chile, Colômbia, Peru, Paraguai, México, Uruguai, entre outros.

Mapear distribuidores, instaladores esportivos, empresas de paisagismo e construtoras.

Construir base de leads qualificados por país, segmento e potencial de compra.

2. Prospecção Ativa Internacional (Hunter)

• Realizar cold calls, cold e-mails, abordagens via LinkedIn e WhatsApp Business.
• Apresentar a empresa, seus diferenciais e sua capacidade produtiva.
• Focar na criação de parcerias de distribuição — não vendas pontuais.
• Desenvolver pitch comercial considerando concorrência e dinâmicas locais de cada país.

3. Qualificação e Triagem de Oportunidades

• Identificar leads com potencial real de compra recorrente (B2B).
• Qualificar distribuidores com visão de longo prazo, estrutura e capacidade de volume.
• Direcionar para o Gerente somente contatos maduros e com fit comercial.

4. Suporte ao Fechamento Comercial

• Agendar reuniões com prospects qualificados.
• Preparar documentos e informações relevantes para a negociação.
• Realizar follow-up e garantir avanço contínuo no pipeline.

5. Inteligência Comercial Internacional

• Monitorar preços e movimentações da concorrência local e chinesa.
• Acompanhar tendências regionais e gerar relatórios mensais com insights.
• Apontar oportunidades, riscos e movimentos estratégicos por país.

Habilidades (Hard Skills):

• Espanhol Fluente/Nativo – obrigatório.
• Inglês Intermediário/Avançado – desejável.
• Formação em Comércio Exterior, RI, Administração ou áreas relacionadas.
• Experiência de 3 a 5 anos em vendas B2B, exportação ou desenvolvimento de negócios.
• Domínio de ferramentas como CRM (Pipedrive, Salesforce, HubSpot) e LinkedIn Sales Navigator.
• Vivência prévia com prospecção ativa internacional é forte diferencial.

Habilidades (Soft Skills):

• Perfil Hunter: proativo, resiliente, competitivo e sem medo de “porta na cara”.
• Diplomacia e maturidade: trabalhar bem com profissionais sêniores, respeitando ritmos e hierarquia.
• Comunicação clara e persuasiva: habilidade para negociar com diferentes culturas.
• Organização: lidar com múltiplos países, fusos e pipelines exige método.
• Agilidade e curiosidade: aprender rápido sobre mercados, preços e players locais.

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