SDR – Expansão Comercial - Home Office - Atualizado

Inside Sales Pleno – Expansão Comercial

HOME OFFICE

Sobre o desafioEssa não é uma posição comum de vendas. Aqui, você será protagonista na conversão e expansão de um novo mercado para a madeira Teca. Seu papel fundamental será atuar sobre a demanda gerada, trabalhando leads qualificados vindos de canais inbound e transformando esse interesse inicial em pedidos consistentes com alto potencial de recorrência.

Missão do CargoImpulsionar o crescimento da operação através da gestão e conversão estratégica de leads inbound, garantindo um atendimento consultivo que transforme o interesse inicial em uma base sólida de clientes ativos.

O que esperamos de você (Resultados)

• Conversão de Leads: Foco total em fechar as oportunidades geradas via inbound.
• Abertura de carteira: Entre 70 a 150 novos clientes/ano.
• Ticket médio inicial: A partir de R$ 3.000 + frete.
• Qualidade da carteira: Foco em clientes com perfil para recompra.

Competências-chave para se destacar

Perfil de Conversão (Foco Inbound)

• Domínio do funil de vendas e agilidade no primeiro contato com o lead.
• Habilidade em fechamento (Closer) para converter o fluxo de entrada.
• Abertura para realizar prospecção ativa complementar (ativo) conforme a estratégia.

Venda Consultiva

• Capacidade de entender profundamente a necessidade do cliente que já demonstrou interesse.
• Atuação focada em solução e geração de valor, evitando a guerra de preços.

Organização & Método

• Disciplina rigorosa no uso de CRM para não perder o timing do lead.
• Capacidade de organizar o fluxo de follow-ups para maximizar a conversão.

Comunicação de alto nível

• Clareza na argumentação e escuta ativa.
• Personalização de propostas conforme a dor identificada no lead.

Modelo de Contratação & Ganhos

• Formato: PJ
• Fixo: R$ 3.300,00 
• Variável: R$ 200 a R$ 300 por cada primeiro pedido
• Ganho médio esperado (OTE): R$ 3.500,00 a R$ 6.000,00/mês