Head of Sales

Empresa de tecnologia com atuação internacional oferece uma plataforma completa de IA para compra, implementação e operação de softwares.

A solução atua na redução de custos na aquisição de tecnologias globais, na automação de processos por meio de agentes de Inteligência Artificial e na estruturação de operações de receita de ponta a ponta.

A atuação é estruturada em três frentes principais:

• Marketplace: contratação de softwares globais com pagamento local e otimização de custos
• Agents: desenvolvimento de agentes de IA que interagem com dados e automatizam processos dentro dos sistemas utilizados
• Services: consultoria especializada para integração de sistemas, otimização de processos e adoção com foco em resultados

Com presença em 13 países e mais de 300 empresas atendidas, a organização transforma tecnologia em vantagem competitiva, reduzindo fricções operacionais e aumentando eficiência. É reconhecida por premiações relevantes no ecossistema de inovação e tecnologia.

Seu propósito é transformar software em resultado.

Responsabilidades

• Liderar e desenvolver o time de Account Executives, garantindo alinhamento com metas e cultura de alta performance
• Acompanhar a performance individual do time, promovendo feedbacks estruturados e desenvolvimento contínuo
• Participar ativamente dos processos de recrutamento, seleção e onboarding de novos talentos de vendas
• Identificar e implementar melhorias nos processos comerciais, com foco em aumento de conversão e produtividade
• Garantir a aplicação consistente da metodologia de vendas
• Monitorar indicadores de desempenho (KPIs) e gerar insights para tomada de decisão
• Contribuir com visão estratégica sobre oportunidades, desafios e tendências da operação comercial
• Apoiar a construção e execução de planos de ação para impulsionar resultados

Requisitos

• Experiência prévia em liderança de times de vendas, com histórico consistente de superação de metas
• Capacidade comprovada de aumento de performance e eficiência em operações comerciais
• Experiência em empresas de tecnologia, SaaS ou startups
• Vivência em recrutamento, treinamento e desenvolvimento de times comerciais
• Habilidade em negociação, apresentação e vendas consultivas
• Graduação em Administração, Economia, Engenharia ou áreas correlatas

Informações adicionais

• Modelo de contratação: PJ
• Formato de trabalho: Remoto, porém é necessário morar na Grande São Paulo.