Vendedor Serviço de Transportadora

Descrição e requisitos da vaga:

• Prospectar clientes de médio e grande porte (indústria, comércio, atacado, varejo). 
• Elaborar e negociar propostas comerciais customizadas (serviços de transporte, armazenagem, distribuição, multimodal, serviços complementares).
• Avaliar viabilidade técnica e econômica das soluções propostas (rota, modal, prazos, custos).
• Acompanhar o ciclo de vendas completo: abordagem, apresentação, negociação, fechamento e pós-venda.
• Atuar como interface entre cliente e operações/planejamento para assegurar a entrega conforme contrato.
• Monitorar indicadores de desempenho comercial (pipeline, taxa de conversão, ticket médio, margem, churn).
• Desenvolver estratégias para expansão da carteira (upsell, cross-sell).
• Manter relacionamento de longo prazo com clientes estratégicos.
• Participar da definição de políticas comerciais, tabelas de preços, bonificações e promoções
• Reportar resultados e previsões à gestão comercial.
• Participar de feiras, eventos do setor, benchmarking e inteligência de mercado.

Competência e Habilidades Desejadas:

• Conhecimento profundo de logística, transporte rodoviário, multimodal, armazenagem, operações de supply chain; leitura de planilhas de custos; domínio de ferramentas de precificação; uso de CRM e ferramentas comerciais; capacidade de montar cenários de viabilidade; entendimento de indicadores logísticos (OTIF, lead time, custos unitários etc.).
• Forte orientação a resultados; habilidade de negociação em diferentes níveis (c-level, operações, compras); persuasão e comunicação consultiva; visão estratégica de cliente; abordagem orientada a valor (vender soluções, não preço); capacidade de lidar com objeções; proatividade na prospecção.
• Alto poder de relacionamento, credibilidade, empatia; capacidade de construir confiança; resiliência frente a rejeições; automotivação; bom networking no setor logístico e de transportes.
• Perfil analítico, orientação a dados; habilidade de interpretar resultados e ajustar estratégias; visão de mercado; capacidade de planejamento comercial e previsão de vendas.
• Mesmo que não tenha equipe direta, espera-se que lidere internamente (influencie áreas operacionais, marketing, finanças) para viabilizar propostas; capacidade de treinar vendedores juniores ou apoiar times de vendas.
• Experiência comprovada (mínimo 5 a 8 anos) em vendas B2B no setor de logística, transporte ou serviços no segmento de distribuidoras de medicamentos e laboratórios.
• Histórico bem-sucedido de resultados em vendas consultivas, atingimento de metas, crescimento de carteira.
• Desejável conhecimento prévio de rotas, modais e infraestrutura logística nacional.
• Desejável rede de contatos no setor (clientes potenciais, transportadoras, associações, federações)
• Desejável experiência com CRM.
• Habilidade com ferramentas do pacote Office (Excel avançado, PowerPoint).
• Carro próprio (todas as despesas serão reembolsadas).

Etapas:

1. Recrutamento. 

2. Seleção dentro do perfil. 

3. Entrevista por competência. 

4. Short List para entrevista final comitê com a escolha do candidato