Executivo de Vendas Senior

Resumo da Posição:

Maior plataforma de bigdata do mercado de veículos. Seus produtos possuem foco na localização de veículos roubados, furtados e na verdadeira situação do bem localizado. Com foco em big data analytics, atuamos nos principais players do mercado automotivo como bancos, financeiras, locadoras e seguradoras.

Resumo da Posição:

Será responsável por identificar, prospectar, apresentar a empresa, formalizar o processo de vendas, atendimento ao cliente e gerenciar funil de vendas.

Principais Responsabilidades e Atribuições:

• Prospectar clientes B2B por meio de ligações, e-mails e possíveis visitas, buscando contato de níveis de supervisão, coordenação, gerência e diretoria, atuando tanto na prospecção de novos clientes, assim como clientes da base
• Acompanhamento do funil de vendas e gerenciamento de CRM, mantendo os registros sempre atualizados;
• Identificar oportunidades de negócios e estratégias de crescimento;
• Cumprir metas e objetivos comerciais para a equipe;
• Analisar dados de vendas para identificar tendências e oportunidades de melhoria;
• Estabelecer relações comerciais com clientes e parceiros de negócios;
• Participar de feiras e eventos comerciais para promover a empresa e seus produtos;
• Fornecer feedback e relatórios precisos e oportunos ao líder da área;
• Elaborar propostas comerciais, orçamentos e contratos de vendas;
• Compreender as necessidades e os desafios dos clientes, fornecendo suporte e informações adicionais, conforme necessário.
• Manter-se atualizado sobre tendências e tecnologias do mercado;
• Comunicar com clareza e eficácia com a equipe de vendas e outros departamentos.

Requisitos e Qualificações Técnicas:

• Experiência prévia como Executivo de Vendas/Contas Sênior;
• Experiência com o atendimento de contas enterprise;
• Atuação prévia em empresas de tecnologia SaaS;
• Experiência com jornadas de vendas de dados ou mercado veicular;
• Pacote office avançado: Excel, powerpoint e word;
• Atuação prévia em Startups.

Diferenciais Desejáveis:

• Conhecimento do mercado automotivo;
• Power BI;
• Conhecimento na análise e apoio ao cliente em questões contratuais
• Experiência com o atendimento aos segmentos: escritórios de advocacia, seguradoras, bancos/financeiras e locadoras.

Soft Skills:

• Ética e transparência;
• Foco em resolução de problemas;
• Visão “além da caixinha”;
• Ter perfil colaborativo;
• Agilidade e dinamismo;
• Perfil consultivo;
• Resiliência e jogo de cintura;
• Habilidades de comunicação verbal e escrita excepcionais.

Benefícios Oferecidos:

• Vale Refeição / Alimentação
• Auxílio Mobilidade
• Plano de Saúde (SulAmérica)
• Plano Odontológico
• Dayoff no mês do aniversário
• Seguro de vida
• Bônus trimestral: Percentual proporcional ao salário para atingimento de metas acima de 80%, sem teto.

Etapas do Processo de Seleção

[Etapa 1]: Entrevista Rehva
[Etapa 2]: Entrevista Comportamental + Liderança
[Etapa 3]: Entrevista Diretor da Área
[Etapa 4]: Apresentação de Case